טיזר
יונתן (0:00) מערכת השירותים, מתקשר ללקוח מהשירותים, עושה שיחת מכירה מתוך השירותים, סוגר את הלקוח וחוזר לעמוד בח׳. איזה דיסוננס. סיימתי את השנה עם חצי מיליון בשנה, שבתור בן אדם שעובד לבד זה הרבה כסף לבן אדם בן 22, 21.
אלון (0:15) המון. מתי כבר היית, בוא נגיד, מספיק טוב בשביל להחזיק הופעה?
יונתן (0:18) אני טוען שה-100 הופעות הראשונות הן גרועות. 100 ראשונות? 100 ראשונות גרועות, לא משנה כמה הכשרה עברת. אחרי 50-60 הופעות, אתה אומר, זהו, אני כבר מקצוען, אתה לא. זה שלב, יש לכם תפאורה אחרת, נכון? אז אני אמרתי לה בלי לחשוב, בטח שיש לנו, ברור. היא אמרה, מעולה. סגרנו, ואז אני אמרתי, טוב, זה הזמן לשנות את השם. קודם כל, תגיד כן, אחרי זה תשבור את הראש. וואי, גאוני.
אלון (0:40) אבל עכשיו בחור ששמע אותנו רוצה להתחיל עם בחורה בבר. מה הוא עושה, איך הוא עושה?
יונתן (0:43) אני ניגש ל-100 בנות ברחוב. רק עם 30 הצלחתי באמת לדבר.
יונתן (0:49) עשר הביאו את המספר.
יונתן (0:51) רק חמש ענו לוואטסאפ, שתיים נקבע דייט, רק אחת המשיכה להיות בת זוג שלי. הנה, עובדתית, אחת למאה תהיה בת זוג שלכם. כאילו, זו עובדה. היא טוענת שהיא הייתה אופציה ג׳, אני אומר לה, לא, לא, את אופציה ב׳ שלי, כפרה עלייך. אני מת.
אלון (1:04) בוא נגיד, זה כמו שחלמת?
יונתן (1:05) פתאום תקופה ויש מלחמה, וחרא, חרא. כל הכסף הולך, הכל הולך לפח. מלחמה, הכל מבוטל, ועבדת לחינם, בגדול, זה מה שעשית. ברגע שהוא יודע שלושה קסמים, והם התנשקו.
אלון (1:15) מהקסם?
יונתן (1:17) מהקסם, הם התנשקו. וואלה, כולה הבן אדם למד קסם. הוא הצליח להשיג בחורה במועדון.
אלון (1:21) על זה נאמר פוף, זה כל הקסם.
יונתן (1:24) פוף. אני שמתי עשר אלף, קיבלתי ארבעים אלף. כל מי שבעל עסק ועושה את זה, אני מתחייב לכם פי שתיים יותר בהכנסה. מתחייב, אני חותם על זה. שמתי עשר אלף, הגיעו מאה, איך אני הופך את זה למאתיים?
הפרק
אלון (1:36) טוב, אז שלום לאורח. באמת, בלי הגזמות מיותרות, אחד האנשים שאני הכי אוהב ומעריך בעולם, יונתן וולפגור.
יונתן (1:45) תודה רבה, תודה שאתה מארח אותי.
אלון (1:47) אחי, באהבה. אנחנו נדבר על הרבה דברים מאוד מאוד מעניינים היום. אתה אחד מהאנשים שהסתכלתי עליהם לאורך הדרך, ואמרתי כזה, וואו, יש לי הרבה מה לקחת ממנו, גם בתיכון וגם בצבא וגם בשחרור, ואני מאמין שמי שישמע אותנו וישמע אותך, יצא עם הרבה מסקנות ששווה לו לקחת דף ועט ולרשום אותן. אז בוא, לפני שנצלול לתכלס, תן רגע בריף מי אתה, מה אתה.
יונתן (2:10) יאללה, בטח. קודם כל, באמת קחו דף ועט לפרק הזה, כי יהיה פה הרבה על מה לדבר. קוראים לי יונתן וולפגור, בן 25, גר בפתח תקווה עם ארוסתי המושלמת אמילי. יש לי עסק מגיל 16, כבר 9 שנים. אני קוסם ואמן חושים, עושה הופעות בכל הארץ, בחו״ל, ויש לי צוות של מפעילי ילדים, אנחנו הצוות היחיד והגדול ביותר בישראל, של קוסמים שעושים הפעלות בימי הולדת. זה ככה במשפט עליי.
אלון (2:42) אוקיי, התחלנו, סבבה. התחלנו. בוא רגע נתחיל בראשית הימים, מה שנקרא, אנחנו באזור גיל 15-16, כיתה ט׳, אוהל שם, אתה ודורון עושים הורדת ידיים בכיתה שלנו, אתה זוכר את זה?
אלון (2:59) ואז אנחנו מגלים שאנחנו בכלל מכירים, מכירים.
יונתן (3:03) מכירים, איכשהו מכירים,
אלון (3:04) כן, זה היה פיצוח טוב. אז תספר לי גם מהכיוון שלך, איך זה היה?
יונתן (3:07) וואי, וואי, וואי, אם אני מנסה להיזכר אחורה, אני התחלתי ללמוד קסמים בגיל 12, זה היה התחביב שלי ותמיד כזה למדתי, ויש משהו שנקרא אגודת הקוסמים ואמני החושים של ישראל, זה כזה מקום בארץ שלומדים בו את כל הדברים האלה, וכולם מכירים שם את כולם, זה כזה קליקה קטנה.
יונתן (3:24) ואז גילינו שאחותך, מאורסת ל... הייתה אז מאורסת כבר? הייתה אז מאורסת לאחד החברים שלי משם. איכשהו גילינו את זה. היה סיפור הזוי לגמרי, ואז אני הוזמנתי לחתונה משני הצדדים. מהצד שלו, מה זה, איזה בלאגן רציני.
אלון (3:41) כן, בסוף החתונה לא קרתה וזה, אבל אני זוכר שאמרתי לך שאתה מוזמן, ואתה, אני מוזמן לחתונה של זה, וזה לא היה מטורף?
יונתן (3:48) זה היה מטורף, זה היה מטורף לגמרי.
אלון (3:51) מדהים. אז בוא נדבר אחי על איך בכלל הגעת לדבר הזה שנקרא להיות קוסם, קוסם, אמן חושים, איך זה התחיל?
יונתן (3:59) בגיל 12 ראיתי סרט בשם האשליה. מי שלא ראה את הסרט הזה, זה סרט חובה.
אלון (4:04) חובה. אתה יודע שאני לא ראיתי אותו.
יונתן (4:06) לא ראית את הסרט האשליה? נעשה הקרנה. היום אתה רואה אותו. נעשה הקרנה. זה סרט מהטובים שתראה בכל החיים שלך. אני ראיתי את הסרט הזה וזה שינה לי את החיים. התחלתי, תמיד אהבתי קסמים בתור ילד. כאילו, כל הילדים אוהבים חנויות קסמים וערכות, כל הדברים האלה. הלכתי לראות את הסרט בקולנוע עם חבר, אמרנו, מכאן אנחנו מתחילים ללמוד את זה מקצועי. התחלנו ממש לראות סרטונים ביוטיוב ולהתאמן ולהראות למשפחה, ולקחנו את זה שלב קדימה.
אלון (4:33) שנייה, עשית את הספוטלייט על כמה זה מטורף. אני דיברתי על 2013. 2013. הטכנולוגיה, הנגישות ליוטיוב היא הרבה פחות פופולרית מהיום. כן, יוטיוב אז היה. במיוחד לילדים בני 12.
יונתן (4:45) כן, יוטיוב אז היה נפוץ, אבל זה לא היה כמו היום, ויוטיוב פרימיום וזה, אז אני לא חושב שהיו פרסומות אפילו ביוטיוב.
אלון (4:53) זה היה תקופה אחרת, תקופה אחרת, רק צופה, רק צורך תוכן.
יונתן (4:57) לגמרי, אז באמת התחלתי כזה ללמוד קסמים מהיוטיוב, ואז התחלתי ללכת להרצאות של שימי אטיאס, שהוא אמן חושים שאני מעריץ אותו על זה. הוא היה באיזה אירוע וסיפרו לו עליי, מישהי שהייתה באירוע, שהיא מכירה אותי, יש איזה ילד שלומד קסמים, והוא בא אליי הביתה כשהייתי בן 12, שבשבילי זה היה, אלוהים בא אליי הביתה. אז הוא בא אליי הביתה בערב, לימד אותי כמה קסמים, תיאם את זה מול המשפחה שלי, זו הייתה הפתעה. ומאז הצטרפתי לאגודת הקוסמים, ושם יש היסטוריה.
אלון (5:24) מדהים. ואז מכאן, פאסט פורוורד, ארבע שנים קדימה, אתה פותח עסק של הופעות בעצם? עוסק פטור. עוסק פטור? ואיך זה עובד? אתה בסוף נער בן 16, תיכוניסט?
יונתן (5:37) בול. האמת שזה התחיל, אני בכלל רציתי תמיד להיות אמן חושים, אף פעם לא רציתי להופיע לילדים. כאילו לא דיבר אליי, לא אהבתי ילדים. באמת, לא אהבתי ילדים, בכנות. אימא שלי הייתה גננת, ואני ידעתי קסמים וידעתי אומנות חושים, את שתי הנישות נקרא לזה. אני רציתי להיות אמן חושים למבוגרים כמו סושארד. ואז רציתי לקנות אופנוע, ובשביל לקנות אופנוע צריך כסף. ההורים שלי אמרו, אין בעיה, תקנה אופנוע, מרשים לך, מאשרים באהבה, אבל תתחיל להרוויח כסף.
יונתן (6:04) אז עבדתי בחנות קסמים זמיר טריקים ברמת גן, וכן, הייתי עובד שם כל שישי בשביל שכר ביזיוני, אבל זה הביא לי מלא ניסיון, ואני עד היום כשאני עובר ליד החנות אני עוצר ועובד שם כמה שעות והולך הביתה, כאילו ברמה הזאת. באמת? עד היום, כל פעם אם אני עובר ליד החנות ויש לי זמן, מחנה את האוטו, כבר אין אופנוע, מחנה את האוטו, נכנס, מה שלומך שלמה, מה שלומך זמיר, איזה כיף, מביא כיף, ומתחיל לעבוד שם, פשוט ככה עוזר ללקוחות, מוכר להם קסמים, עושה כיף והולך הביתה.
יונתן (6:31) כלום כאילו? כלום, בחינם. בא לעזור להם. בא לעזור. זה תמיד יישאר איתי כל החיים. זה מקום... מה אתה אומר אחי? מקום שאני מעריך. ובשביל להרוויח קצת יותר, אז התחלתי לעשות הופעות, חלטורות בימי הולדת, כי זה היה יותר קל להשיג הופעות כאלה. כי בסוף יש פה את העניין של השיווק ומכירות, שזה משהו שלא הכרתי אז. ואני אמרתי, אם אני טוב אז מזמינים אותי.
אלון (6:49) אנחנו נדבר על זה הרבה היום.
יונתן (6:50) כן, זה עובד אחרת לגמרי העולם הזה ממה שחשבתי. אז התחלתי חלטורות בימי הולדת, 400-500 שקל להופעה, שבשבילי, מה זה, 500 שקל שעתיים, אמרתי וואו, אני עשיר בגיל 16. זה הרבה הוצאות, זה לא עובד ככה, אבל כן, קניתי את האופנוע בסוף והשתמשתי בו כל התיכון.
אלון (7:10) כל התיכון, זה אני זוכר שהיה אופנוע, אני זוכר בתיכון שהיית כאילו איש, אני זוכר שהיית מאוד מאוד בנוי בתיכון, אני גם זוכר את זה באופן מאוד קיצוני, כי הייתי מאוד מאוד קטן בתיכון. אני זוכר אותך ודורון כמו ענקים ירוקים, כאילו ככה אני זוכר אתכם, כמו... שרירים ענקיים כאלה. פונזיר לו את אחי, עושים את זה, איזה אלימות, אתה לא יוצא הכיתה, אז אתה רודק עליהם. אבל הייתם כאילו מאוד מאוד חזקים אז, והיה לך את האופנוע והיה לך את המעיל עור.
אלון (7:35) זוכר את המעיל עור שלך? בטח. והיית הולך, יש לי הופעה, כזה יואו, כזה גבר.
יונתן (7:40) ילד בן 16, מעיל עור, יש לי הופעה, איזה צוציק הייתי.
אלון (7:43) כן, אבל שמע, אבל היית כמה צעדים קדימה. וזה נקודה שבאמת היום נסתכל עליה, שאני אומר, בוא׳נה, בגיל 12 כבר התחלת ללמוד את המקצוע, מתי כבר היית, בוא נגיד, מספיק טוב בשביל להחזיק הופעה?
יונתן (7:58) וואו, זה מאוד תלוי למה מתכוונים להחזיק הופעה. אני טוען שה-100 ההופעות הראשונות הן גרועות.
אלון (8:04) מאה ראשונות?
יונתן (8:04) מאה ראשונות גרועות, לא משנה כמה הכשרה עברת. ככלל אצבע כזה או...? זה כלל אצבע. מאה הופעות ראשונות, העקומת למידה היא מטורפת. כל מי שהוא בתחום אומנויות הבמה, אולי זה גם לנותני השירותים בכללי, אבל אומנויות הבמה אני יכול להגיד בעיקר. מאה הופעות ראשונות, אתה מרגיש שאתה נהיה טוב מהופעה להופעה, אחרי 50-60 הופעות אתה אומר, זהו, אני כבר מקצוען, אתה לא. אחרי מאה הופעות, קשה מאוד, כאילו אפשר מלא עוד ללמוד, אבל העקומת למידה של המאה הראשונות היא מטורפת.
יונתן (8:32) אחרי מאה, אתה נהיה טוב. אז הייתי אומר שהמאה הראשונות, שזה היה, לקח לי הרבה זמן להגיע למאה הופעות. הייתי אומר שזה באזור הצבא, הגעתי למאה הופעות וכבר נהייתי טוב, ונהייתי ממש טוב אחרי הצבא. וואו.
אלון (8:47) אני כאילו מחפש את התשובה לגבי זה ש... אתה בסוף, גם נגיד את זה, שהיית גם תלמיד טוב בבית ספר, כאילו כן יש לך את החמש במתמטיקה וכן היית תלמיד ולא היית רק בקסמים. נכון. שאני היום מסתכל על הדבר הזה, אולי זה היה מיותר, אולי כאילו אתה יכול להתמקד רק בקסמים וכאילו לשים את הלימודים בצד.
אלון (9:10) מעניין, אתה מבין מה אני אומר?
יונתן (9:11) היה אפשר לעשות את זה, אני לא חושב שזה הדבר הנכון, אני לא מאמין ב... אתה יודע, שים את כל הביצים בסל ותעוף על החיים שלך ומה יקרה. כאילו, יכול לקרות דברים, יש אנשים שלא בנויים באופי להיות עצמאיים ואין בזה דבר רע, אין דבר רע בלהיות שכיר. באמת, אני מאמין בזה בדעה שלמה. ארוסתי היא שכירה, יש לי חברים שכירים, ההורים שלי היו שכירים הרבה זמן, כאילו, אין בזה דבר רע. להיות עצמאי זה אופי. אגב, רוב העצמאים בארץ הם לא עצמאים בעלי חברה, עובדים וזה, הם עצמאים שעושים את העבודה של עצמם, אז בפועל הם, כמו השכירים, פשוט עובדים יותר שעות.
יונתן (9:47) זה ההבדל. אין בזה משמעות. להיות שכיר או עצמאי. שכיר מקבל שעתי יותר נמוך מעצמאי ועובד פחות שעות. זה הכל, אבל... כן, יש עליו פחות סיכון. כן, אז אני כשהייתי בתיכון לא ידעתי שאני ארצה להיות קוסם אמן חושים כל החיים, וגם אם הייתי יודע, לא יכולתי לדעת שזה נכון. עכשיו, עשיתי חמש מתמטיקה, חמש אנגלית, חמש מדעי המחשב, חמש פיתוח אפליקציות, הייתי בחמש פיזיקה.
אלון (10:10) לפני קלוד קוד.
יונתן (10:11) לפני קלוד קוד עשיתי את כל הדברים האלה, אנחנו עוד עשינו את הבגרות שלנו, כתבנו אותה על מחברת.
אלון (10:16) יש בדיחה שאומרים שלעשות נגיד בגרויות או תארים בלי AI זה כאילו הלכתי לבית ספר ברגל של פעם. נכון. כאילו הייתי הולך 10 קילומטר הלוך לבית ספר וחוזר ברגל.
יונתן (10:28) איך ההורים היו אומרים לנו, כן, אני הלכתי לבית ספר ברגל.
אלון (10:31) אני כתבתי קוד בלי AI. וואי, אתה מטורף, איך זה יכול להיות?
יונתן (10:34) כן, היה לי איזה קסם שהייתי צריך לעשות איזה אפליקציה, וזה כאילו לימוד של הקסם באפליקציה ובאתר וזה, בניתי את זה ומכרתי את זה בארץ ובחו״ל. לפני שהיה AI, זה היה
יונתן (10:47) כשהשתחררתי מהצבא, או לא, כשהייתי בצבא. מטורף. כן.
אלון (10:52) בוא ניכנס לצבא. בסוף אתה מגיע לצבא עם עסק פעיל, עם מיומנות ואיזשהו מעגל לקוחות, של שנה-שנתיים כבר של עבודה. כן. ואיך זה פוגש אותך? כי לא היית לוחם סיירת, אבל כן עשית שירות.
יונתן (11:09) היה לי שירות מלא, שירות סדיר. לשמחתי עשיתי יומיות ולא זה. בטירונות הכל היה כפול. לא היה עסק, אני לא תחום של נותן שירותים באופן קבוע, אצלי זה הופעות, מזמינים, עושה מופע, נגמר, מזמינים, עושה מופע, אז עד הצבא, עד הגיוס, קבעתי אירועים, הכל כרגיל, עד ממש יומיים-שלושה לפני הגיוס, היו לי הופעות. מהרגע שהתגייסתי, חודש וחצי, ידעתי שאני אהיה בטירונות וקורסים וכאלה, חודש וחצי, חודשיים, אפילו שלושה, אני לא זוכר כמה זה היה בדיוק, אבל בתקופת הזמן הזאת
יונתן (11:39) לא היה לי אירועים, לא קבעתי כלום. וכשהייתי לקראת סיום הקורס שלי, אז ידעתי שאני עומד להיות משובץ בתפקיד של יומיות, שאולי גם יאפשר לי להופיע. התחלתי לקבוע הופעות רק לסופ״שים, שישי-שבת, אני מאמין, אני עובד כל השבוע, לא אכפת לי. התחלתי לקבוע הופעות בשישי-שבת, כי ידעתי שאני יוצא הביתה בוודאות ואני יכול להופיע. התחלתי לקבוע, הייתי עושה שיחות מכירה בשירותים בבסיס, כי זה היה טירונות וקורס, אתה לא יכול עכשיו לדבר בטלפון בזה.
יונתן (12:03) כן, היה הפסקה, כאילו אמרתי, אני צריך ללכת לשירותים, הולך לשירותים, מתקשר ללקוח מהשירותים, עושה שיחת מכירה מתוך השירותים, סוגר את הלקוח וחוזר לעמוד בח׳. וואו. כן, אז הייתי חוזר הביתה אחרי הטירונות והקורס. איזה דיסוננס. כן, כן.
אלון (12:18) מה שנקרא, אין לו כמובן תירוצים.
יונתן (12:20) כן, אין דבר כזה, יש לקוח, מחכה לשיחה, להצעה, הולך לשירותים, עושה את זה. להפעיל בממומן, אבל בטירונות ובקורס לא לעשות את זה, לי לא היה אז ממומן, אז זה לא היה נפוץ גם.
אלון (12:29) אז איפה זה היה לך לידים?
יונתן (12:30) מפה לאוזן, אתה נותן שירות טוב אז מחזיר את עצמו עם הזמן.
אלון (12:33) אני רגע אוריד לקרקע מי שפה לא מכיר את המונחים, ממומן זה אומר שאני בעצם משלם לפלטפורמה כמו פייסבוק, כמו אינסטגרם, כמו גוגל, כדי שיראו אותי לאנשים רלוונטיים שאני יכול להגיד מי בעיניי רלוונטי, להראות להם איזשהו פוסט, סרטון, טקסט שלי, ואז אם הטקסט הזה פגע באנשים הנכונים ויש לי הצעה רלוונטית, הם ישאירו פרטים ואז אני יכול לחזור אליהם לשיחת מכירה מהשירותים. מה שנקרא, שיחת מכירה מחורבנת.
יונתן (13:00) יש כזה שיחת מכירה כזה עם אקו, שלום. שלום, שלום. שומעים אותך מהשירותים.
אלון (13:05) וואי, מצחיק. אבל שמו לב לזה? מעניין, שמו לב לזה?
יונתן (13:08) יכול להיות ששמו לב, אבל אז הייתי בליווי מכירות של רועי עובדיה, לימים אני כזה מקדים את זמני, ודיברתי עם...
אלון (13:14) תוכל את הטבה.
יונתן (13:15) לא, לא, לא, אחרי, אחרי, אחרי, אני מקדים את מה שאני אומר, אבל דיברתי איתו, והוא אמר, תמיד צריך למכירה, כאילו, תהיה מול מחשב, אוזניות, כאילו, סאונד טוב וזה, ואז דיברתי עם עודד בדיחי, שהוא איש שיווק, תותח על, והוא אמר לי, הוא אמר לי, רועי צודק, אבל אם אין לך מחשב וזה וזה וזה, אז... תתקשר. אז תתקשר, גם אם אתה בנסיעה, גם אם אתה על אופנוע, גם אם אתה בשירותים, כאילו עדיף לעשות שיחה מאשר לא לעשות בכלל. כן. שהלקוח יקבל הצעה.
יונתן (13:39) ואז זה... גישות.
אלון (13:39) אתה שומע כל מיני רעיונות ואתה מכין את ה... נקדש את הזה שלך. כן, מה שהכי נכון לך. מדהים, אחי. אתה באמת כלול מאוד גבוה, אז נגיע לזה אחרי זה. איך הגעת לזה והכל? אז אנחנו בצבא, אחי, מחרבנים ומתקשרים ללקוחות. סתם, לא תוך כדי. בין לבין. בצבא טוריסט, פעם זה, פעם זה.
אלון (14:00) וואי, מטורף. בטח זה דיסוננס, והחבר׳ה שלך בצבא איך הגיבו לזה?
יונתן (14:04) הרוב לא אמרתי להם שאני עושה שיחות מכירה בשירותים, הם לא ידעו. רק אם פתאום היה עוד חייל שנכנס לשירותים, ואז הוא אמר לי, מה, מה זה היה? ואז הייתי אומר, לא, לא, סתם איזה משהו במשפחה. כאילו, לא הייתי מדבר על זה, כי היה אסור לדבר בטלפון במהלך הטירונות והקורס. כאילו, לא היית יכול להיות עם טלפון בלי זמן חופשי.
אלון (14:19) אה, זה גם אסור, מעבר לזה שזה כאילו...
יונתן (14:20) מעבר לזה שזה הזוי, גם אסור. אם היה מותר, הייתי מתקשר פשוט בהפסקה, אבל אסור להיות עם טלפונים, רק בשעת ת״ש, שעת סיום של היום.
אלון (14:29) כן, וזה בערב אנשים
יונתן (14:31) זה, ואתה לא יודע באיזה שעה שמים את היום, אז אתה לא יכול גם לכתוב לו בוואטסאפ, אני כזה להתכתב עם הלקוח אז. הייתי עושה שיחות בשירותים, לא מדבר על זה עם אף אחד. שמע, מטורף. מטורף.
אלון (14:43) ואז אתה משתחרר עם העסק שכבר כן שמר על איזושהי תצורה במשך שנתיים. כשאתה עושה שיחות כבר לא משמעותיים וכן יוצא יומיות וכן סופ״שים, אתה משוחרר בן 21, ואז מה עומד מולך? מה העולם מציע לך באותו שלב?
יונתן (15:01) אז אני, כשאני הייתי בצבא, היה קורונה. אז גם נשארתי עוסק פטור, כי חצי שנה לא עבדנו. כאילו הייתי אמור כבר להפוך למורשה, ושישה חודשים אתה לא עובד, אז אתה עושה רק חצי כסף. ואז היה השנה האחרונה לשחרור, אני השתחררתי בחודש אפריל. אני בין ינואר לאפריל כבר הגעתי למאה אלף, הגעתי לפטור.
אלון (15:22) חודש סוף אפריל... ינואר, אתה אומר 23?
יונתן (15:26) ינואר 22. אה, שתיים. ינואר 22. ינואר, פברואר, מרץ, אפריל 22, הגעתי למאה אלף. באפריל סיימתי את השירות הצבאי, חודש מאי, בראשון למאי, עוסק מורשה.
אלון (15:39) מסבר את האוזן? מאה אלף בחודש שנה אתה בשירות סדיר?
יונתן (15:42) מאה אלף, כאילו שנתי, זה כאילו 25 אלף בחודש. אה, אוקיי.
אלון (15:48) 25, 25, 25, 25. עברת את הרף של בעצם, של
יונתן (15:50) ה... של מה שהייתי עושה עד עכשיו. ואז אמרתי, יאללה, אני משוחרר, זה הרבק שלי, אני עומד לתת בראש. וטחנתי אירועים כמו מטורף, שמתי שיווק ממומן, תקציבים בפייסבוק ועם קמפיינר וזה, ומלא שיחות ומלא הופעות, הייתי עושה בין 20 ל-40 הופעות בחודש. כאילו, ראשון עד חמישי, שישי פעמיים, שבת פעמיים. וואו, מטורף. רק אתה לבד. רק אני לבד. בלי עוזר, בלי כלום, בלי עובדים. טחנתי עבודה כמו מטורף. סיימתי את השנה עם חצי מיליון בשנה. מדהים. שבתור בן אדם שעובד לבד, זה הרבה כסף לבן אדם בן 22,
יונתן (16:27) 21. המון. שאני משתחרר מהצבא. חצי מיליון לשנה זה 40 אלף בחודש. זה היה טוב, וחבר אמר לי, עודד בדיחי, המשווק, הוא אמר לי, תקשיב, תקים חברה ותביא עובדים שהם יעשו את ההופעות בשמך ואתה תהיה המותג, כי הוא ידע שאני אף פעם לא רוצה להיות מפורסם. כאילו, לימים הבנתי, אני לא רוצה להיות מפורסם כמו סושארד, שאז חלמתי להיות כמוהו, אני לא רוצה, אני, כיף לי להיות אנונימי, כיף לי לעשות את ההופעות שלי בכיף שלי, בבתים של אנשים, באולם, בזה, לפעמים טיסות לחו״ל, אבל לא יותר מזה.
יונתן (16:59) טיסות לרוסיה. טיסות לרוסיה, הייתי עכשיו ברוסיה, הופעתי, היה הרבה דברים הזויים. ובאמת, לא רציתי להיות מפורסם, אמרתי, תביא עובדים. אני, היה לי את האמונה המגבילה, את הפרדיגמה, זו מילה שאני אוהב, פרדיגמה כזאת בראש של, אין, אי אפשר לעשות את זה. עד שהתנפצה המראה, וגיליתי שאפשר, כי יש אנשים בתחום, לא קסמים, אבל תחום דומה שעשו את זה. ואז בינואר 23 החלטתי להקים את פוף, זה כל הקסם, שזה בעצם הצוות של הקוסמים שלי.
אלון (17:28) זה המותג היום שרץ? זה המותג היום שרץ. ואז איך זה עובד בעצם?
יונתן (17:31) איך זה עובד המותג? אגב, בהתחלה, אתה יודע, זה לא היה פוף, זה כל הקסם. השם המקורי היה פוף ויש לך יום הולדת. זה אחד הדברים, כן, זה היה פוף ויש לך יום הולדת. והיינו עושים הופעות וזה, ו...
אלון (17:50) ואז היה נצטרך רק בימי הולדת.
יונתן (17:52) יפה. ימי הולדת זה משהו שכאילו יש אותו כל השנה, אבל לא באמת. כי בחופש הגדול ילדים בחו״ל והורים בחו״ל, ואז אין ימי הולדת. באפריל יש לנו פסח, בפסח אין פיצות, אז אין ימי הולדת. יש כל מיני תקופות שאין ימי הולדת. ואז בחופש הגדול, ביולי-אוגוסט, אז פנתה אלינו איזה לקוחה לאיזה אירוע עסקי ורצתה הפעלה, והיינו עושים, בטח, כאילו יש לנו מופע שהוא מתאים לילדי העובדים כזה בחופש הגדול, כי איתנו את החופש הגדול. ואז היא שאלה, אבל יש לכם תפאורה אחרת, נכון? כי כאילו ויש לך יום הולדת זה לא מתאים.
יונתן (18:20) ואז אני אמרתי לה בלי לחשוב, בטח שיש לנו, ברור, יש לנו תפאורה אחרת מותאמת לאירועי חברה. היא אמרה מעולה, סגרנו, ואז אני אמרתי, טוב, זה הזמן לשנות את השם.
יונתן (18:31) קודם כל תגיד כן, אחרי זה תשבור את הראש.
אלון (18:33) וואי, גאוני.
יונתן (18:34) אז ככה זה היה.
אלון (18:36) ומאז היה לך עוד אירועים כאלה או שזה היה בסוף?
יונתן (18:38) בטח, בטח, אנחנו, כן, כן, כן, יש לנו בית מלון שאנחנו עובדים בו כל שבוע, עושים בו הופעות, יש לנו חברות, מתנ״סים, קייטנות, כאילו יש הרבה, אבל הרוב זה ימי הולדת, פשוט השם היום, פוף, זה כל הקסם, תופס את הכל.
אלון (18:51) מדהים. בוא נדבר טיפה לוגיסטיקה, אוקיי? בסוף המוצר זה הופעת ילדים. נכון. כמה התעסקות, או כמה אחוז מההתעסקות שלך ביום שלך נוגע בהופעה, וכמה מסביב?
יונתן (19:08) בהופעה פיזית? כן. היום כבר לא הרבה, היום אני, כאילו ההופעה רצה, ההכשרה היא ארוכה, הכשרה לאיש צוות היא ארוכה, היא יכולה להיות חודש, יכולה להיות שלושה חודשים, ארבעה חודשים, זה תלוי כמה הוא טוב. אבל זה ללמוד טקסטים. צריך להגיע למאה הופעות? צריך להגיע, כן, הכשרה היא לא מאה הופעות, אבל... כי לומדים תוך כדי תנועה, אבל ההכשרה היא לא מעט הופעות, הוא עושה שש הופעות שצופים בו, ועוד ארבע הופעות שהוא צופה, ועוד עשר הופעות מצולמות, ועוד שלוש חזרות פיזיות,
יונתן (19:37) והרבה הרבה הרבה בירוקרטיה, והרבה ללמוד, והרבה טקסטים. כאילו, הוא בא יותר מוכן ממה שאני הייתי אז. הוא מקבל את הכל על מגש של זהב, ציוד להופעה, עם הגברה, עם פלייליסט לשירים, עם הכל, הכל מוכן, הכל, הוא רק צריך ללמוד. ולאהוב את זה, זה חשוב. כן. אם אתה לא אוהב את זה, זה לא יהיה טוב.
יונתן (19:56) אז הכשרה ארוכה, ואז מהרגע שזה, אז זה רץ טוב, יש את המפעילים שהם עושים את ההופעות. אנחנו יודעים מתי הם פנויים, מתי תפוסים. יש איש מכירות, דולב, תותח, כפרה עליו, שהוא מתאם עם הלקוחות ושירות לקוחות, והוא משבץ את המפעילים לאירוע לפי אופי הילד, ההורה ממלא דגשים על הילד, ואז לפי זה אנחנו בוחרים מי המפעיל שהכי מתאים. אם זה ילד בן ארבע, אם ילד שמונה, ילד אחד, שני ילדים, בוחרים את המפעיל לפי האופי.
אלון (20:22) גם המפעיל, זה תמיד אצלם, צריך להגיע אליהם פיזית.
יונתן (20:24) נכון, המפעילים חייבים להיות עם אוטו, חייבים להיות עוסק פטור או מורשה, כאילו שיש להם איזשהו עסק, כי הם כאילו פרילנסרים, אין לי שכירים בצוות, בפוף, לא כי יש לי משהו נגד שכירים, פשוט יותר קל בירוקרטית לנהל פרילנסרים מאשר שכירים, בתחום שלי לפחות.
אלון (20:41) זה ממש נכון. גם בסטארט-אפ אנחנו רק עם פרילנס.
יונתן (20:43) כן, כן, שזה כל מיני, תלוי בתחום, יש תחומים ששכירים זה כאילו ממש, ממש משמעותית יותר נוח. נכון. ממש. אצלי פרילנסרים יותר קל, אני גם אוהב את החופש הזה. אז באמת יש את העניין הזה, ואז היום רוב ההתעסקות שלי זה באמת בניהול שוטף, שזה שיווק וניהול. שיווק זה אומר כאילו לפרסם את הסרטונים, ובנק תוכן, וממומן, ולהיות על המדדים, וכל המספרים, ולראות שהכל עובד נכון. וניהול, לנהל את העובדים, לנהל את הצוות בעצם, כאילו לשאול מה שלומם, לקבוע גיבושים והכל, ובלת״מים, שזה תמיד יש בכל עסק.
יונתן (21:18) פתאום מפעיל חולה, פתאום הוא אין לו אוטו, הוא שבר את הרגל, האיש מכירות טס לחו״ל, כל פעם משהו אחר. אז להתמודד עם הכיבוי שרפות הזה בעזרת סיסטמים. כן. אז כאילו, למה שאלת?
אלון (21:31) כי הרבה אנשים מדברים על לפתוח עסק, כן, נפתח עסק, במיוחד עסקי שירות. אומרים, כן, מה הבעיה, אני יודע איך עושים קסמים, נפתח עסק, ויאללה, נתגלגל. עכשיו פה אני שואל אותך, כמה זה באמת נתגלגל וכמה צריך להבין באמת, כאילו, איך אתה מתאפשר לאופרציה, כי זה... דיברת איתי פה על איזה שבע מחלקות שאתה כאילו מריץ אותן תוך כדי, כשאתה כבר מאוד מסוסטם ברמת השירות. כי הסייבל שלך, ברמת הציוד, ברמת הפלייליסטים, ברמת ההכשרה, מאוד מאוד מדויק.
אלון (21:57) יש הכל. יש הכל. עם זאת, עדיין יש בלת״מים, עדיין יש לך לוגיסטיקה, עדיין יש הרבה גיבוש.
יונתן (22:03) חד משמעית, יש הרבה. אם מישהו מקים עסק היום, בראש שלי, אם זה עסק ראשון שאתה מקים ואתה אומר, יש לי רעיון וזה, אגב, לא צריך איזה סטארט-אפ מטורף, משהו שלא היה עד היום. הרוב קיים, כאילו. תקים משהו שקיים, שאתה אוהב, תמצא את הבידול, או פשוט
יונתן (22:22) תתחיל בלי בידול, תתחיל פשוט, ועם הזמן תלמד קצת יותר. זו הדעה שלי. שוב פעם, אפשר להתחיל ללמוד עסקים וברבק ובזה, אבל אין למה לגייס עובדים מהיום הראשון. אתה מתחיל ב... קודם כל לתת את השירות בעצמך, ללמוד. ככה אני מאמין. אם אני היום אקים עסק חדש, זה משהו אחר. כי אני כבר יודע לנהל עסק, אבל רוב האנשים לא יודעים לנהל עסק. אז קודם כל תלמד לתת שירות. אחרי שאתה לומד לתת שירות, אז אתה לומד עסק. אתה לומד לגייס עובדים, אתה לומד את כל השאר, אבל באמת לתת את השירות לבד בדרך כלל לא מספיק.
יונתן (22:53) אתה צריך לדעת לשווק, אתה צריך לדעת למכור ואתה צריך לדעת לנהל כספים. וצריך לדעת לתת את השירות מעבר לשירות עצמו פיזית. אגב, זו דוגמה מעולה. יש מסעדות שאתה הולך אליהן והאוכל יכול להיות נורא טעים, ואתה לא תחזור למסעדה שוב, כי פשוט ככה. ויש מסעדות שהאוכל היה נורא טעים או אוכל שהיה פשוט בסדר, אבל היה שירות טוב בלפני, והיה שירות טוב באחרי, יום אחרי שלחו לך הודעה, היי, היית אצלנו. פעם הבאה שאתה מגיע, יש לך קינוח מתנה. יש יותר סיכוי שתגיע.
יונתן (23:20) הנה, זה חלק מהשירות. מבחינתי, השירות של קיבלתי הודעה יום אחרי על איך היה לי ויש לך קינוח מתנה פעם הבאה, זה חלק מהשירות. זה לא שונה מלקבל את האוכל במסעדה. כאילו, כל זה זה מעטפת אחת שלמה. כן.
אלון (23:39) אחי, מדהים, ממש. ממש ממש יפה. וטוב, בואו רגע נקפוץ להיום. עליך אישית, היום מאורס, גר עם אמילי, והעסק עובד. איך החיים שלך נראים, כאילו, ברמת ה... בוא נגיד, זה כמו שחלמת?
יונתן (23:53) אמ... יש בלת״מים, יש דברים שהם קשים, שאתה כאילו... כל פעם אתה מגיע למשהו חדש שאתה לא מצפה לו, או ברמה הזוגית, או ברמה האישית, או ברמה העסקית, פתאום אתה קם בלי מוטיבציה, לא בא לך לקום מהמיטה, לא בא לך להתאמן, לא בא לך כלום, פתאום אתה רק רעב, אתה רק אוכל, פתאום אתה לא רעב, יש לך כל מיני מצבי רוח, בעיקר כשאתה בעל עסק, כאילו, אתה יודע להגיד את זה טוב, שיש לך פתאום תקופה ויש מלחמה, וחרא, חרא, כל הכסף הולך, כל מה שעבדת, שכל העבודה של לפני, שזה לשווק ולמכור ולחשוב וזה וזה וזה, הכל הולך לפח, כי מלחמה, אז הכל מבוטל,
יונתן (24:31) ועבדת לחינם, בגדול, זה מה שעשית. אז זה מאוד קשה, אבל ברמת העיקרון, אני מאושר, כאילו, אני חי את החלום. אני אומר על עצמי, יכולתי להגיע למצב יותר טוב, אבל זה אחד הדברים הכי, אני במצב בין הכי טובים שיכולתי לדמיין שאני אגיע אליהם.
אלון (24:52) איזה מדהים, אחי. זה מדהים. ומה אתה חושב שבן אדם היה יכול ליישם בדרך, כאילו, להסתכל על הדרך שלך ולהגיד כזה, כן, אלה פעולות שעשו טוב וקידמו למטרה הזאת. או...
יונתן (25:00) יש לזה, אם אני מדבר ברמה הכללית, בוא נגיד, אני אפרק את זה לכללי ואז פרקטי. כן. כללי זה עניין של מיינדסט. המיינדסט שלכם צריך להיות, כסף זה כלי, אין לו משמעות, זה סתם, זה באמת סתם מספר. אם בסוף, בלונג ראן, אתה תרוויח כסף, אגב זה יכול להיות גם היא, היא היום לומדת פסיכולוגיה, היא בתואר שני. אמילי. אמילי, פסיכולוגיה תואר שני. פסיכולוגיה, מי שלא יודע, זה מסלול ארוך בטירוף. זה תואר ראשון, ואתה חייב גם תואר שני, ומבחן מטורף בין לבין עם שנה הפסקה, ואז סטאז׳ והתמחות וזה, ורק אז זה בערך 10 שנים של מסלול, 10-11 שנה מסלול, עד שאתה מתחיל לעבוד בתור פסיכולוג.
יונתן (25:42) בעשר שנים הראשונות אתה מרוויח פחות מהמינימום, כי אתה יכול לעבוד רק חצי משרה, ואתה צריך ללמוד תוך כדי, וחצי משרה זה בשכר מאוד נמוך. על הפנים, והיא, יש לה לפעמים את הלחץ הזה הכלכלי של, כאילו אין כסף וזה, אני אומר, אני אומר, אז מה זה משנה? אבל יהיה. בסוף יהיה. הרי עוד עשר שנים, אם את תעבדי בתור פסיכולוגית, תרוויחי הרבה כסף, כי פסיכולוגיה זה, משלמים הרבה, אם אתה טוב. יהיה כסף, זה לא רלוונטי. אז באמת, אל תחשבו על הטווח הקצר על מה אתם מוציאים, תחשבו על הטווח הארוך על מה אתם מקבלים.
יונתן (26:15) אם עכשיו יש לכם לקוח לא מרוצה, תחזירו לו את הכסף. לא כזה קשה, פשוט עבדתם בחינם, זה עדיף מאשר שיהיה לכם ביקורת שלילית. תלמדו משהו. הוא בסוף לא ידבר עליכם דברים רעים, וגם אם הוא ידבר דברים רעים, זה כבר הקארמה שלו. תנו ערך יותר מהכסף. ערך זה משהו שהוא הרבה יותר גדול מכסף, והרבה אנשים לא מבינים את הרמה של זה, וזה משהו שהוא מטורף. אני היה לי, אחרי הצבא רציתי להרוויח הרבה הופעות, אחת הדרכים שעשיתי את זה, זה כל מי שעשיתי לו אירוע,
יונתן (26:45) אחת לרבעון, הייתי מחכה לאיזה חג או איזה מועד, לקראת חופש גדול, ראש השנה, פסח וזה, מתקשר לכל הלקוחות של הרבעון האחרון, אומר, היה לי נורא כיף איתכם וזה, אני רוצה לפרגן לכם באיזה מתנה ממני, להגיד לכם שכתבתי קטעים חדשים למופע וכו׳, ואם אתם מכירים מישהו שעושה אירוע, או שאם אתם עושים עוד אירוע, אשמח שתזמינו אותי, וקחו שובר לארוחת בוקר זוגית. אתה יודע כמה עולה 100 שוברים לארוחות בוקר זוגיות? 100 שוברים? 100 שוברים קניתי. זה הרבה כסף.
יונתן (27:14) הרבה כסף. זה הרבה כסף, זה בחמש ספרות. כאילו ב-10,000 פלוס פלוס. ואז כשאתה אומר, בוא׳נה, אתה מוציא יותר מ-10,000 שקל על מהלך שלא מכניס לך באופן ישיר כסף, אבל ברמת הערך הוא שווה את זה. הערך שהם קיבלו, והערך שאני נתתי להם, זה כמו שירות כללי, כמו המתנה יום אחרי, יש לך קינוח חינם במסעדה פעם הבאה, אותו דבר גם זה. קיבלו שובר ארוחות בוקר, הם מדברים על זה, וואי, אתה לא מאמין, מתקשר אליי, זה האמן חושים מהבר מצווה שעשינו לפני כמה חודשים, לא יודע, פתאום הוא פנה אליי, הביא לי ארוחת בוקר וזה, זה משהו שמדברים עליו, אז באמת, זה הדבר ברמת הטיפ הכללי, ערך יותר גדול מכסף, תנו ערך, אל תפחדו, זה שווה את זה.
יונתן (27:54) כאילו, אל תתביישו לעבוד בחינם בשביל לקבל ערך.
אלון (27:57) מעניין, מעניין. עבדת בתך בחינם? בהופעות? מה? עשיתי בת מצווה לאחותך. למה? קיבלת צ׳ק אבל. לא חושב ששילמו לי על זה. בטח, מה, אמא שלי לא הסכימה בחיים.
יונתן (28:09) אני חושב שהיא רצתה ואמרתי לה שזו מתנה. אני כמעט בטוח. יכול להיות, אולי אני...
אלון (28:13) אני זוכר שהיא הביאה לך צ׳ק כאילו עם איזה חצי מחיר כאילו.
יונתן (28:16) יכול להיות.
אלון (28:17) איזה משהו סמלי כזה רק בשביל ה...
יונתן (28:18) יכול להיות, אבל באמת, הנה העובדה, מה שדיברתי, אני הולך לזמיר טריקים ואני עוד היום עובד. אני בא לעבוד כאילו בחינם, אני בא לתת שירות בשביל הערך.
אלון (28:27) אפילו לא בשביל העסק שלך באופן ישיר, באופן כללי.
יונתן (28:30) באופן כללי, לתת בחינם ערך לאנשים. אם עכשיו מישהו צריך עזרה לעבור את המעבר חצייה, אתם תעזרו לו, כי אתם תגידו, אני עושה מעשה טוב. זה לתת שירות בחינם, זה סוג של מעשה טוב, אז ברור שלא תביאו שירות בחינם סתם לאנשים, אבל אם אתם מקבלים מזה איזשהו ערך, או שמישהו מקבל ערך שיעזור לכם בהמשך, שווה. אם אתה עכשיו רוצה להיות עם הפודקאסט הכי הכי טוב במדינה, זה הפודקאסט הכי טוב. ואילון מאסק במקרה גם הגיע לישראל והוא מחפש אולפן פודקאסט.
יונתן (29:00) האם אתה תארח אותו פה בחינם? האם היית מוכן לשלם כסף בשביל שאילון מאסק יושב פה איתך לראיון? יפה מאוד, כן. היית מוכן? כי זה שווה לך. נכון. זה בדיוק הנקודה. הערך יותר גדול מהכסף. זה לא רלוונטי כמה היית משלם או מה היית צריך לעשות. אם אתה יכול שמישהו גדול, קליבר, יושב פה ו...
אלון (29:19) עכשיו כל אלה שחושבים שקליברים יבואו, יספימו אותי ב-DM. יאללה.
יונתן (29:24) יש לי ארבעת אלפים עוקבים, אתה רוצה?
אלון (29:27) יש לנו סיפורים כאלה, אחי, אנשים עם אלף עוקבים אומרים לי, תקשיב, הפודקאסט שלי הולך להתפוצץ. תן לי לנסות לעשות את זה אצלך ואתה גם תתפוצץ. אמרו, אחי, זה לא יכול להיות מודל עסקי, שכל אחד יאמין בו שיתפוצץ. תראה לי משהו שהתפוצץ, תראה לי, יש לך משהו להראות לי?
יונתן (29:41) כן, אבל אגב, נגיד, סתם דוגמה, אם הפודקאסט פנוי, יש לך הרבה זמן פנוי בפודקאסט, אז באמת יש אופציה לתת לאנשים קליברים או חצי קליברים לבוא להתארח בחינם, בתשלום סמלי, בחבילה זולה יותר, בשביל שאתה תצבור עוד שם, עוד חומרים, הם יקבלו חומרים טובים וימליצו עליך, זה כאילו ווין ווין ווין בסוף. ברור שלא סתם לפזר בחינם, אבל כן לחשוב על זה ככה. כן. אז זה ברמה הכללית, ברמה הפרקטית תלמדו משהו, כאילו הפודקאסט מיועד לכולם, אבל נניח שהרוב שצופים הם חבר׳ה, אולי הרוב גברים, אני מניח, לא יודע, בטווח גיל של ה-18,
יונתן (30:20) 20, 25, 30, בגיל ה-20-30 כזה, תלמדו משהו. סקיל מסוים, זה יכול להיות AI, זה יכול להיות שיווק, זה יכול להיות מכירות, זה יכול להיות... קסמים. קסמים. להתחיל לדעת לדבר עם בנות או עם אנשים בכללי, לדעת לעמוד על במה. אני, היה לי פעם פחד במה, לא יודע את זה. אתה יודע שהיה לי פעם פחד במה? אני, מתי נאבד לי פחד במה? כשהיינו ביחד בתיכון, ואז אני אמרתי, אני אעשה מופע לכל השכבה, שזה 400 איש, ולא נכנסים 400 איש באולם, רק 200. נכון.
יונתן (30:52) אז חילקו את זה ל-200-200, ואמרו שצריך לעשות שתי הופעות. אני זוכר את זה. ואני הייתי, רעדו לי הביצים לעמוד על הבמה מול 200 איש, כי זה היה, הייתי בן 15-16, עוד לא היה לי הופעות, כמו שהיום אני מופיע, וזה 1,000 איש, אני ממצמץ את זה, זה לא מזיז לי. 200 איש, פעם זה היה וואו. ואז הייתי איזה שעה-שעתיים לפני שם באולם, וכזה באשכול פיס, הייתי בלחץ וזה, עם המיקרופון, עם המעמד הכזה עומד עליי, ואז ישבתי כזה על הקצה של הבמה, וכשנכנסים האנשים, אני מכיר אותם, זה חברים שלי הרי מהשכבה, אני פשוט ישבתי על הקצה של הבמה, כשהם נכנסו התחלתי לדבר איתם, כשהמיקרופון דולק, אז אנשים שומעים אותי מדבר ואני יושב על הבמה, על הקצה, ומתחיל לדבר עם אנשים.
יונתן (31:32) הוריד לי את הפחד במה לאט לאט, כאילו הרגשתי יותר בנוח, כי אני כאילו מדבר עם חברים שלי. ואז כשאמרו לי, טוב מתחילים, אז אמרתי, אה, ואני פשוט נעמדתי והמשכתי לדבר. אז לא התמודדתי עם ה, אני עולה לבמה ומופיע, אלא התחלתי פשוט לדבר.
אלון (31:45) ואז זה שבר לך את הפחד ככה?
יונתן (31:47) זה לאט לאט, כן. בסוף יש לך את הפרפרים בבטן, ב-10-20 הופעות ראשונות, 30 הופעות, 50 הופעות, אבל אחרי 50 הופעות כבר אתה לא מתרגש, ואז אתה חושב שאתה מקצוען.
אלון (31:57) אני רוצה לפתוח פה איזשהו ענף לגבי פחד במה וקסמים. ההופעות הראשונות שאני ראיתי אותך עושה, זה היה, לא יודע אם הופעות, זה היה יותר כזה, אחד על אחד. בא מישהו במסדרון בבית הספר, בוא, בחר קלף, יאללה, מעולה. אבל אני זוכר רגע אחד אגדי, אגדי, שבו אתה הוכחת לי,
יונתן (32:20) אני יודע על מה אתה בא להגיד.
אלון (32:21) שקסמים זה דבר אמיתי ויש קסמים בעולם הזה. אנחנו הולכים ברחובות רמת השרון ווולפגור מזהה עלמה, בחורה, נערה יפת מראה טובת עיניים.
יונתן (32:33) עכשיו להגיד שגם אני הייתי נער, שלא ישתמע, וולפגור בן 25 והיא בת 13 זה לא המצב.
אלון (32:39) לא לא, אזור גילאי 16,
יונתן (32:40) 17, 17.
אלון (32:43) עכשיו אני לא זוכר בדיוק מה הקסם אבל תקן אותי אם אני טועה זה משהו כמו נשיקה סטירה. את צריכה לבחור קלף מה שיש כאן, נשיקה או סטירה את כאילו זה ואז נגיד היה כאילו נשיקה אחת, וכל השאר היה סטירה. כאילו ש... משהו כזה. כי הסיכוי מאוד מאוד נמוך לשתי נשיקה, ואז אתה אומר לה, יאללה בוא נעשה משהו נותן לי סטירה, כאילו מה יכול לקרות? ואז אתם עושים, ועם חברות שלה וזה, שתשולבו את הנשיקה. ואז הוא אומר לך כזה, יואו, זה מטורף, וזה... ואז אני אומר לך, טוב, בסדר.
אלון (33:11) נשקע אותי בסוף? אני אומר לעצמי כזה, טוב, בסדר, זה יצא קלף, כאילו. בחורה אחי נמסה אליך ברמה שאומר לעצמי וואו זה לא מגילנו אפילו הדברים האלה שאתם עושים פה. באמצע שרון אחי לראות שרון. אני מת. בוא׳נה, בוא׳נה, קסם זה דבר אמיתי זה אפשרי. זה מצחיק. אז בוא נגיד פה לא חוויתי פחד במה אצלך.
יונתן (33:34) כן כי באחד על אחד זה יותר קל.
אלון (33:37) כן אבל עדיין אתה בא לרחוב ברחוב. אחי אנשים מפחדים לשאול בחורה היי מה קורה? אתה בא לה, בואי נעשה לך קסם, ואם כן נתנשק.
יונתן (33:45) קודם כל הייתי אז בלחץ בוודאות אבל פחות בלחץ ממה שאני היום, היום אני לא עושה את זה. היום אני בבעיה. אבל תחשוב על זה שאתה אומר אנשים מפחדים לגשת לשאול מה השעה או מה קורה. מסכים איתך, זה באמת מלחיץ. על במה יוצא לי להופיע כל אירוע פעם אחת. בין אנשים באחד על אחד בכל אירוע אני עושה את זה 10, 20 פעמים כי יש כל שולחן אני עושה. מעבר לזה ביום יום שלי בתיכון. עובר במסדרון, בוא תעשה קסם, בוא תעשה קסם, בוא תעשה קסם, עושה עוד אחד ועוד אחד ועוד אחד, כבר אין פחד בלגשת לאנשים.
יונתן (34:21) אני זוכר בתור ילד שביקשו ממני להזמין פיצה פעם ראשונה, הרבה ילדים אולי חווים את הפחד הזה, אני מכיר את זה מכמה אנשים, שאתה צריך להתקשר פעם ראשונה לפיצריה להזמין פיצה, ואז עונה לך, פיצה, צריך. ואז אתה אומר, אה... פיצה, פיצה. מה, איזה גודל? איזה גודל? איזה גודל? רגיל. איזה תוספות?
יונתן (34:43) זיתים. אתה בלחץ. הוא מלחיץ אותך, הוא תוקף אותך בשאלות כי הוא עשה אלף שיחות טלפון. ההוא בפיצריה. הוא לא מפחד לדבר בטלפון ולשאול איזה פיצה אתה רוצה. כי הוא בפעם הראשונה אולי שהתקשרו אז הוא גמגם. ובפעם השנייה, פעם השלישית, פעם הרביעית. אבל הוא עושה 100 שיחות טלפון ביום, חמש פעמים בשבוע כבר שנה, אז זה לא מזיז לו. אותו דבר גם פה, אם אתה ניגש לאנשים ברחוב. היי מה קורה, חולצה יפה, וואי מה נשמע, מה קורה, בוא׳נה, תגיד, אתה יודע איפה זה, זה אתה יודע איפה הוא פה, אתה יודע מה השעה.
יונתן (35:12) מדבר עם אנשים סתם להתאמן על לתקשר עם אנשים. אז לא יהיה לך פחד לגשת לאנשים. זה באמת, זה סקיל. אגב, מי שיש לו את הפחד הזה, שישבור אותו. כי עם כל העידן של היום, פעם עוד היה פחות את כל הטלפונים והטיקטוק. פעם לא היה את זה. נכון. היה, אבל לא כמו היום, היום אנשים מכורים. אז כשעוד פחות היה, היה יותר קל לתקשר עם אנשים, כי עוד היו מתקשרים עם אנשים. כשהייתי מתחיל עם בחורה ברחוב זה היה מוזר, אבל זה לא היה מוזר כמו שהיום זה מוזר, זה קשה, זה לא קל כמו...
אלון (35:44) היום אם תתחיל בחורה ברחוב זה יהיה מאוד מוזר.
יונתן (35:47) מאוד... אגב, אני את אמילי הכרתי כאילו בבר, התחלתי איתה בבר. לא באפליקציה, לא בזה, הלכתי לבר, התחלתי עם חברה שלה, היא הייתה תפוסה, ואז התחלתי... באמת? כן. אני באמת! לא ידעתי את זה. התחלתי עם חברה שלה שהייתה תפוסה ואז התחלתי איתה. וואו. כן, ממש ככה, ממש ככה.
אלון (36:07) ואז קרה קליק, והיא הבינה את זה אז.
יונתן (36:10) מה זה היא הבינה? היא טוענת שהיא הייתה אופציה ג׳, אני אומר לה לא, לא, את אופציה ב׳ שלי, כפרה עלייך. אבל אתה יודע, אתה מתחיל עם מישהי ברחוב או משהו כזה, הכל זה עניין של ביטחון, וגם אתה לא יודע עליה כלום. מה, אתה מתחיל איתה, בתכלס, בכנות, מה שאני עשיתי, אני הלכתי לשולחן שהיו שלוש בנות, יריתי חץ לאוויר, התחלתי לדבר איתן, מה שלומכן, מה אתן עושות פה, מה חוגגות. הלכתי אני וחבר.
אלון (36:31) תן לנו אחי זה, מחוכמת הגיוס הסליקות של אנשים.
יונתן (36:35) או, סליקות של אנשים, אז יש כל מיני...
אלון (36:37) אני עכשיו בבר, הוא רואה עלמה, נפל, יפה, נערה טובה. עלמה? עלמה? התחלתי לגרגם סתם, תמיד? אני פחות עכשיו בזה, אבל כאילו, אני יוצא עם מישהו, שעכשיו תראה את זה, תאכל לי את הראש, אבל עכשיו בחור ששומע אותנו רוצה להתחיל עם בחורה בבר. מה הוא עושה, איך הוא עושה.
יונתן (36:54) קודם כל, אם בחורה שומעת אותנו, אז זה לא כזה קשה. כאילו, צריך לעשות לגבר עיניים, כאילו, איכשהו, לא משנה מה תעשי, אנחנו מטומטמים, כן, אני אגיד כן, אני אגיד כן. זה לא בעיה. לגברים זה יותר מורכב. חשוב להגיד שסיכויי ההצלחה הם נמוכים, זה לא שאתה אחת לשתיים תגיד לך כן, הלוואי. אבל גם אם אחת ל-20 אומרת לך כן, זה עדיין אחת מעשרים שאמרה לך כן, כאילו, גם אם אתה ממש גרוע ממש אז הכל טוב. קודם כל, כמה שפחות תהיה מכוער זה קל, ולא להיות מכוער היום זה באמת די קל, אני באמת מאמין בזה.
אלון (37:30) בוא תפשט לי כי אנשים פה אומרים מה, נולדתי עם אף כזה ועיניים כאלה.
יונתן (37:34) אני יש לי אף ענק, לא נעים להגיד, האף שלי עצום, יותר גדול מכל אף שתראו בחיים, אולי בפודקאסט זה עובר טוב, אני לא יודע איך זה נראה במצלמה, אבל אני, האף שלי עצום ברמה לא נורמלית.
אלון (37:43) איך אתה מסתכל יפה, יאללה. יאללה. איזה אורחים יפים יש לי, יאללה. איזה חתיך אני מבין.
יונתן (37:47) איזה שרירים, איזה...
אלון (37:51) אני איזה שהוא סוס אלי ואני הבאתי כאן לפודקאסט חברים.
יונתן (37:55) לא אבל באמת, להתאמן, תתאמנו, זה אופציה אחת. זה בשפה.
אלון (38:00) תסמוך על האינסטינקטים שלך.
יונתן (38:03) אגב את החולצה הזאת אתה יודע, לבשתי אותה בהצעה שיצאתי להם. לא באמת. די נו, אמיתי. אמיתי. ברומא היית עם זה? ברומא הייתי עם זה. די מטורף. כן.
אלון (38:13) אה, אני מרגיש שהשקעת גם היום, אחי, מעבר למצופה. אני מרגיש כמו בצער. הבאתי לך פררו, אתה רוצה שנייה? אני
יונתן (38:18) צריך שלא להשמין.
אלון (38:18) אני כבר אכלתי, די. אבל יש לו פה פררו, שלא יגיד לי שהוא מתלבש לפה ואני לא משקיע בו.
יונתן (38:22) הוא משקיע, השקעת, השקעת.
אלון (38:23) גם אספרסו לא רצית.
יונתן (38:24) לא, לא, אני... לא תגיד לי אחרי זה שאני מקפח אותך. אני ילד, אני שותה אקסל ומים. באת לי. קמתי הבוקר, שתיתי אקסל, אני ילד עדיין, אני שותה אקסל בבוקר.
אלון (38:32) לא, עכשיו נראה לי שתיתי פחית אקסל אחת כל החיים שלי.
יונתן (38:35) די, וואי, אני אוהב אקסל, אני ילד.
אלון (38:36) אני בקולה ואני בקפה עכשיו. יואו, מצחיק. אבל... קיצר, אז הבחור רוצה להתחיל עם הבחורה, והוא מכוער. בוא נגיד, מצב נתון הוא מכוער. מצב נתון הוא מכוער. מהכי הכי נמוך.
יונתן (38:47) יפה. אם יש לך...
אלון (38:48) כאילו, לא שזה הכי נמוך, אבל כאילו, אין לו בדיוק, הוא מכוער.
יונתן (38:50) אתה ממש ממש נראה לא טוב. אז קודם כל, תראה קצת יותר טוב. זה אומר להסתפר פעם בשבועיים, פעם בחודש. אופציה אחת. זקן, לסדר. אני עם זקן לא הכי מסודר, אבל סביר. אם אין לך זקן ואין לך שפם, או שיש לך חורים או פלומות, או שתגלח הכל, או שתשאיר קצת, שייראה הגיוני. שייראה מעוצב גם, כן.
יונתן (39:13) חולצה, בגדים, זה באמת לא כזה מורכב. אני אמרתי את זה, דיברתי על זה פעם עם חבר, שלקנות תכונה, אי אפשר לקנות תכונות היום. אתה לא יכול לקנות, לשלם אלף שקל, ומהיום אתה מצחיק. אי אפשר. אבל יש שתי תכונות שאפשר לקנות. להיראות טוב, שתגיד, תמיד יגידו, וואו, הוא נראה טוב, ולהיות לארג׳. שיגידו איזה לארג׳ הוא. לארג׳יות ונראות טוב, זה שתי התכונות היחידות שאתה יכול לשלם עליהן בכסף, שזה מטורף. וזה שתי תכונות שהן שוות. אז באמת, אם אתה נראה טוב, תתאמנו על לחייך.
יונתן (39:47) אתה יודע שהרבה אנשים לא מחייכים, וחיוך זה דבר שהוא מושך, כאילו גם יש לזה מחקרים. כי אם לא אוהבים את החיוך שלהם או שכזה, תתאמנו על זה. אני בשנים הייתי כאילו לפני מקלחת הייתי כזה עומד בלי חולצה וזה מסתכל, עושה לעצמי פוזות במראה, מחייך לעצמי. ממש מתאמן על זה, כאילו להתרגל לראות את עצמי מחייך, ואז קל לך, אתה מחייך יותר ביום יום, אז זה יפה. אז אחרי שהתלבשת סבבה, התאמנת קצת, סידרת את השיער ואת הפנים שלך, אתה יש לך שתי גבות ולא גבה אחת, זהו, אתה נראה טוב, אתה לא נראה רע.
אלון (40:17) באמת לראות רע. אולי לא דוגמן צמרת, אבל כאילו אתה...
יונתן (40:19) אתה לא צריך להיראות דוגמן צמרת, אתה לא נראה רע. יש אנשים שנראים רע, ואני הכרתי מישהו שנראה רע, והיום הוא נראה מאוד טוב, גם יותר טוב ממני. באמת. וזה היה מאמץ, אתה יודע, עבד על זה תקופה, אבל... לא היה, היה, בסדר. אתה לא יודע מה. יופי, אתה נראה עכשיו טוב, עכשיו זה עניין של ביטחון. בהתחלה, אם אין לך ביטחון ואתה נראה טוב, אז אולי ילך לך קצת. כשיש לך ביטחון, ילך לך יותר. איך אתה מתחיל עם בחורה במועדון, בבר? אז אם יש סיטואציה לדבר עליה,
יונתן (40:54) סקיל מדהים. זאת אומרת, אנחנו היינו ב... אני התחלתי עם אמילי כשהיינו בבר, וזה כאילו היה בר כזה די מוזר הוא היה די ריק כאילו והיה מוזיקה כאילו לרקוד אבל אף אחד לא רקד. ואני רציתי לרקוד ואף אחד לא רקד. אז אמרתי לחברים שלי יאללה בואו נלך לרקוד לא מה נרקוד מה אנחנו מביכים למה בוא נלך לרקוד עזבו אני הולך איתם לרקוד. הבאתי חבר איתי, באתי אליהם לשולחן, ואז אמרתי מה, מה קורה, מה איתכן? כזה, ואז כזה, בסדר. ואז אמרתי, תגידו, אתם, כאילו, הייתם פה פעם?
יונתן (41:24) זו פעם ראשונה שלי, כאילו, הייתם פה פעם בבר? אומרות, כן, היינו. זה כאילו רגיל שככה יש מוזיקה ולא רוקדים? אני לא יודע, זה הרגיש לי מוזר. ואז הם אמרו כזה, כן, אוי, ואז הם צחקו כזה, שכן, כאילו, המוזיקה ממש חזקה ולא רוקדים פה אף פעם. למה לא רוקדים? בואו לרקוד. לא, לא, מה פתאום לרקוד? ואז כבר שברת את הקרח, אפשר להגיד, את השבירה הראשונית. ככה אני זוכר את זה, יכול להיות שזה היה אחרת, אבל יש מלא אופציות, יכול להיות שכוס נופלת למישהו ואז אתה צועק מזל טוב.
יונתן (41:52) ואז זה הזדמנות טובה להתחיל שיחה איתה אז אתה יודע מה זה אומר שכוס נשברת. דוגמה. יכול להיות שהיא מישהי מבקשת מפית צריכה מפית ולך יש מפית. והיא מבקשת מהברמן או שכזה אתה רואה שהיא מדברת עם חברה שלה שהיא צריכה מפית. ויש לך, אז אתה אומר לה, אחי, מביא לה, או, היא התחלת שיחה, זה כזה קל, זה רק למצוא סיטואציה. כשאין סיטואציה זה הרבה יותר קשה, אבל כמעט תמיד יש. פשוט זה יכול לקחת דקה וזה יכול לקחת חצי שעה.
אלון (42:20) נכון, וגם אולי יש פה עניין של כמו העניין של המכונית האדומה. מכיר את זה? עניין של ה...? המכונית האדומה. מכונית אדומה, לא. כשנסעת אליי היום לפודקאסט, כמה רכבים אדומים ראית בדרך? אני לא הסתכלתי. יפה. יפה. אם הייתי אומר לך, כל רכב אדום שאתה רואה, אתה מקבל 100 דולר.
יונתן (42:40) היית תופס, היית תופס. אתה מחפש את זה,
אלון (42:42) נכון, נכון. בדיוק. אז אתה אומר, אוקיי, אז אם יש סיטואציה לדבר עליה, כמו שראינו שזה יותר קל, אז בואו נמצא סיטואציות. אתה מבין? כשאתה מודע לזה ויכול לחפש סיטואציות לדבר עליהן, אז זה כאילו אומר, אוקיי, יש דברים שאני יכול לדבר עליהם, כאילו בכל... מה זה אין סיטואציה? תמיד יש סיטואציה מסוימת. תמיד. רק אם אתם הולכים ברחוב אחד מול השני, פשוט חולפים אחד ליד השני, אז זה מאוד קשה, אתה רק צריך להתחיל ב...
יונתן (43:04) את יודעת איפה זה רוטשילד? או יש לך שרשרת נורא יפה. משהו כזה או תגידי כאילו
אלון (43:09) זה חישוב מאוד מהר כזה רגע אני רוצה להתחיל איתה.
יונתן (43:12) זה ממש שלושתיים אחר כשזה סקיל שהוא מטורף ולי אין אותו ברמה הזאת אני לא יכול היום ללכת מול בחורה ככה ברחוב בלי קסם בלי כלום ופשוט להתחיל איתה. מעניין. כאילו אני יכול אבל זה לא יבוא לי טבעי כמו...
אלון (43:24) השתמשת בקסמים עם בנות נגיד וכאלה ועוד מקומות חוץ מעבודה ישירות?
יונתן (43:30) חוץ מלעבודה ישירות? אתה מתכוון, כאילו, השתמשתי בזה בחיים האישיים שלי?
אלון (43:33) כן, כאילו בסוף כן יש פה איזשהו עניין שהופך אותך מאוד מהר למוקד. שנייה שקף, בבת מצווה של אחותי הקטנה, הזמנו אותך בתור קוסם, וממש אנשים זוכרים אותך, את המטבע של חצי שקל שנהיה פתאום גדול, וכל מיני קסמים כאלה ואחרים שעשית, שממש היה כאילו מגניב, ואז אתה הולך בבת מצווה, אנשים מפוזרים, חלק על הבר, חלק יושבים לאכול, חלק סתם מדברים, חלק עושים מגנטים, ואתה רואה מעגל מסביב למישהו. אוקיי, מי זה איש המסתורין, כאילו, למה כל כך מתקבצים שם?
אלון (44:03) אתה רואה קוסם. כן, זה תופס, תופס אנשים. אז השאלה אם פה, אם בסקיל הזה, מינפת את זה לעוד מקומות, כאילו, עם בנות, אולי עם חברויות כאלה ואחרות, בטיולים, אם עשית טיולים כזה בעולם. אמ...
יונתן (44:18) קודם כל, זה אחלה דרך לפתוח שיחה. אגב, מי שלא מעניין אותו קסמים ולא כלום, אתה יכול ללמוד שניים, שלושה קסמים פשוטים, פשוטים, פשוטים, פשוטים, ולעשות אותם בברים ואז אחלה אייס ברייקר כאילו דרך לשבור את הקרח למי שלא מצליח למצוא את הסיטואציה יכול לבוא למישהי בבר ולהגיד לה אם היא רוצה לראות קסם. ואז תגיד מה? רוצה לראות קסם? בואי תראי קסם מגניב והוא מראה לה קסם פשוט ככה. היי מה קורה אני יכול להראות לך קסם? ואז היא אומרת לך מה?
יונתן (44:51) רוצה לראות קסם? כן. קוראים לי רועי תראי משהו מגניב. תוציא קלף ועושה קסם תביא חבילת קלפים בשקל.
יונתן (44:56) ואז מה, איך עשית? איך עשית?
יונתן (44:58) זה כבר בדייט שני בול משהו כזה זה ממש קלאסי. אני בכמה שנים האחרונות לא מתחיל בנות בעזרת קסמים.
אלון (45:07) גם בכללי נראה לי לא?
יונתן (45:09) כן בכללי לא.
אלון (45:10) אני רוצה לשמור עליך, פתאום להתפזר לי.
יונתן (45:12) רק אתה יודע בסופי שבוע כזה. לא, מאז שאני בזוגיות ברור שלא אבל גם לפני הזוגיות כאילו הם כבר הרבה שנים לא מתחילים קסמים.
יונתן (45:23) אבל כשהייתי יותר צעיר אז זה מאוד עזר לבנות את הביטחון כי זה כלי טוב להתחיל שיחה עם אנשים שאין לך מה להגיד להם כי פעם לא הייתי יכול פשוט לגשת לבחורה ולהתחיל לדבר איתה אז קסמים זה באמת כלי שהוא ממש ממש טוב גם מי שלא רוצה להיות קוסם תלמד קסם שניים עכשיו הייתי בתאילנד עם חברים אני לא הייתי עם ארוסתי והכרתי שם חברים וזה ואז הייתה איזו מישהי במועדון וחבר שלי מישהו שהכרתי שם הוא נדלק עליה. אז באתי הראיתי לה קסם סתם בשביל כאילו לעזור לו והיא התלהבה בטירוף ואז הוא אמר תביא תביא את הקלפים והוא עשה לה גם קסם והייתי בשוק.
יונתן (45:59) ברור שהוא יודע זה שלושה קסמים והם התנשקו. מהקסם? מהקסם התנשקו ואז אחרי זה הוא הלך איתה לרקוד והם התנשקו. היי. כן. גדול. מטורף. אתה אומר וואלה כולה הבן אדם למד קסם והוא הצליח להשיג בחורה במועדון.
אלון (46:12) על זה נאמר פוף, זה כל הקסם, למרות שזה קהל גילאים טיפה אחר, מסלגים שונים, אף אחד לא רוצה להתנשק עם מישהי בת חמש, הרגו,
יונתן (46:24) יש שם תביעה כזה מעורך דין.
אלון (46:26) בכסף של היום ננה שקל אדום, כאילו ברור שזה לא הכיוון, מעולה, אחי ממש ממש מגניב. בוא נעשה רגע טיפה על הפן העסקי. קודם דיברנו על הקטע של ההשכלה, אוקיי אז הבנו שבוא נגיד לוקחים מקצוע, בוא נגיד קסמים, ואפשר אותו כאן למנף ולמדל, ולהפוך לעסק. פשוט מעניין לדעת כמה כאן, בפן של הלמידה העסקית, כמה זה היה חלק בצמיחה שלך. כאילו הם, ויש שם את הקסמים, ועשית כל מיני קורסים, הכשרות, הראויות הקוסמים, אני זוכר כנסים באנגליה שאתה נוסע.
אלון (47:00) נכון, עדיין נוסע. עדיין נוסע. לומד כל הזמן את המקצוע, וכמה למידה הייתה לך מסביב למקצוע. כאילו, איפה הלמידה נגמרת?
יונתן (47:08) אם אתה נשאר בעל עסק יחיד, איש צוות אחד, כאילו אתה עובד בעסק, לא מגייס עובדים, לא כלום, רק אתה עושה את השירות, שאין בזה דבר רע, בסוף, כשאתה עושה את זה, אז אתה עובד במה שאתה עובד במה שאתה אוהב. באמת אתה עובד במה שאתה אוהב כל החיים, שזה מעולה, אז יותר חשוב המקצוע מאשר הלמידה העסקית. באמת אני מאמין בזה, כי אם אתה נותן שירות מאוד מאוד מאוד טוב ואתה מאמין בתחום של ערך יותר גדול מכסף, תמיד יהיה לך לקוחות. כי כשאתה נותן ערך ברמה מאוד גבוהה, עם הזמן באים יותר לקוחות, וכן צריך ללמוד קצת שיווק וצריך ללמוד קצת מכירות, אבל לא מאסטר מטורף, כאילו להשקיע עשרות אלפי שקלים.
יונתן (47:53) כשאתה מחליט להתרחב ולהביא צוות, אתה כבר לא עובד במה שעבדת בו. אני כבר לא, כשהיום רוב העבודה שלי זה לא להופיע, זה לא לעשות קסמים, זה לא מה שאני אהבתי ואוהב, זה לנהל צוות זה לנהל אופרציה זה לחשוב על רעיונות לסרטונים ושיווק ומכירות ותסריטים ואוטומציות ובלת״מים ותביעות וזה העבודה שלי היום. בזה אני עובד אני לא עובד בלהופיע. אני עדיין מופיע אבל זה לא המיין.
אלון (48:20) זה כמו סייד האסל.
יונתן (48:22) כן אני היום כשאני עושה הופעה זה הכיף שלי אני בא לכיף אני גם אומר את זה ללקוח כאילו. אם הזמינו אותי לאירוע, אני מדבר איתם כזה אחרי האירוע, כאילו כשכולם בעננים, ואז כזה שואלים אותי, מה, זה, כאילו אתה מופיע כל יום? אז אני אומר להם, לא, כאילו אני מופיע לכיף שלי, יש לי פעמים שאני מופיע פעם בשבוע, פעמים שאני מופיע ארבע, חמש פעמים בשבוע, אבל אני לא חייב, אני עושה את זה כי אני אוהב את זה. כי זה הצוות עושה את זה. כי אני אוהב את זה, כן, אני אוהב את זה, זה הכיף שלי.
יונתן (48:42) אני רוב הזמן שלי מושקע בפוף זה כל הקסם, בכל הצוות, בכל התפאורה וכל התפעול וכל האופרציה וזה. אז אם אתה מתרחב לצוות, אז הידע העסקי הוא מאוד חשוב, אתה חייב...
אלון (48:56) ואיך, נגיד, רוכשים אותו? כי יש הרבה מאוד כיוונים, אני יודע שיש הרבה מאוד מידע לא נכון גם באינטרנט, הרבה מידע מטעה, יש הרבה מידע טוב, זה רק תחתון של אנשים, אם אתה רוצה לגעת במה חי איתם כחוויה, אבל בגדול, מה... איך לומדים. כן, איך אני לומד להיות בעל עסק, אתה מבין?
יונתן (49:13) אז יש לך את אלכס הורמוזי שהוא מלמד עסקים, ויש לך בארץ את עמרי כהן שלימד עסקים, הוא מלמד עדיין, אבל לימד עסקים במועדון היזמים, אז אם אתה ניסתור. אני אגב הייתי במשהו שלך, היית במועדון? כן, הייתי בקורס מנכ״לים שלהם שהייתי מאוד מרוצה, הייתי גם בעוד ייעוץ עסקי ביחד היינו, כזה קורס של שלושה ימים. אה נכון. פעם גם שם בביריץ׳ וכל מיני מלא מלא כזה של עסקים. יש הרבה, לא חסר, גם ידע באינטרנט. בסוף פשוט צריך להיות לא רגשי עם כסף.
יונתן (49:45) יש לזה צורה מאוד ברורה של משפך, המילה משפך, כשאתם תלמדו, אם תלמדו עסקים, אתם תשמעו אותה כל הזמן, משפך, משפך, משפך.
אלון (49:53) תן לנו שנייה מה זה אומר. משפך זה בעצם... כי זה נכון אגב גם עם בנות.
יונתן (49:57) זה נכון בהכל, משפך בחיים זה נכון להרבה דברים, משפך זה בעצם האחוז שיורד משלב לשלב עד השגת המטרה. אם לדוגמה נסתכל על עסקים, אז בוא נדבר על שיווק. שיווק זה אומר להשיג טלפונים של אנשים בשביל לדבר איתם. אז משפך אומר, אני שמתי 10,000 שקל תקציב שיווק ממומן, שמתי פרסומות בפייסבוק, איילון, לא משנה מה. מתוך ה-10,000 שקל האלה הגיעו לי 100 אנשים שהשאירו פרטים, שאמרו, היי, אני מעוניין בשירות טלפון שלהם. מתוך ה-100 האלה, רק 80 הם רלוונטיים.
יונתן (50:31) מה זה אומר רלוונטיים? 20% הם השאירו פרטים בטעות, מספר טלפון לא נכון, דברים כאלה. מתוך ה-80% עשיתי שיחות, ו-20%, לא 20%, ו-20 אנשים נגיד סגרו איתי את השירות בלא יודע, 2,000 שקל. אז ה-20 האלה שילמו 2,000 זה 40,000 שקל. אני שמתי 10,000, קיבלתי 40,000, החזר השקעה 1 ל-4, אני עובר קצת מספרים פה, אבל מי ש...
אלון (50:57) עברנו גם על משפך בעצם, על הדרופ של
יונתן (51:01) הירידה. מ-10,000 שקל ל-100 אנשים, מ-100 אנשים ל-80, מ-80 ל-20.
אלון (51:06) אני עושה משפך קצר. ואז כאן המדד, כאילו בסוף להצלחה, זה מה היחס בין כמה יצא לכמה בסוף נכנס.
יונתן (51:12) יפה, והיופי זה כשיש לך משפך, אתה תמיד יכול לשפר אותו. אתה אומר, אוקיי, שמתי 10,000, הגיעו 100, איך אני הופך את זה ל-200?
אלון (51:19) בואו נשפר. אז השאלה היא אם זה באותו סכום,
יונתן (51:22) או אם זה שלב המשפך. יפה אז אני לא רוצה לשים עוד כסף אני אומר אני רוצה שיותר אנשים ישאירו אז אולי נציע הצעה יותר טובה במקום להגיד מופע קסמים לילדים אז נגיד חוויה שלא תשכחו לילדים. אולי זה יביא יותר אנשים. יכול להיות שהאתר שלי לא ממיר מספיק טוב יכול להיות שהאתר.
יונתן (51:42) 20 אנשים הגיעו, אני אביא דוגמה קלאסית של בעל עסקים מתחילים הם שמים בביו באינסטגרם אגב זה טיפ זהב כל מי שבעל עסק ועושה את זה אני מתחייב לכם פי שתיים יותר בהכנסה מתחייב. אני חותם על זה. אוקיי. בביו, באינסטגרם, אנשים שמים לינק. אם אין לכם אתר, אגב, למישהו בעל עסק מתחיל, אין צורך באתר. מי שלא רוצה להתרחב לצוות, אתם לבד, בשבילכם, לא לשים אתר, לשים קישור לוואטסאפ, אבל לא wa.me/97254 בלה בלה בלה בלה בלה. תעשו וואטסאפ מקוצר, זה נקרא wa.link, או מה שבא לכם, או bit.ly, או אנא ערף, שהוא מוביל אל הוואטסאפ שלכם עם הודעה מובנית מראש, היי שם שלכם, היי יונתן במקרה שלי, הגעתי אליך מאינסטגרם ואשמח לקבל פרטים נוספים על המופע או היי אלון הגעתי אליך מאינסטגרם ואשמח לקבל פרטים נוספים על הקלטת פודקאסט הבונקר.
יונתן (52:35) הודעה מובנית מראש שהיא קישור ואת הקישור הזה שימו בביו הרבה אנשים לוחצים על הקישור שלכם בביו מגיעים לוואטסאפ אין להם הודעה כתובה מראש.
אלון (52:43) צריך לחשוב מה אני אכתוב?
יונתן (52:44) הם באים להתחיל לכתוב משהו ומוחקים את ההודעה אתה יודע כמה אנשים עושים את זה? כי בשביל הבן אדם לשלוח את ההודעה זה כמו לגשת למישהי ברחוב. הוא אומר מה אני אשלח? אנשים מפחדים להשאיר פרטים במקומות או להתקשר וזה כי הם לא יודעים איזה שאלות לשאול. הם לא יודעים איזה שאלות לשאול. מה אתה שואל? מישהו עכשיו משאיר פרטים. הוא אומר מה אני שואל? איפה אתה נמצא בארץ? הוא שואל כמה זה עולה? הוא שואל איך זה עובד? איך הוא מתחיל? זה שעתי? זה יומי?
יונתן (53:09) זה חודשי? זה מנוי? איך זה עובד? אתה לא יודע. אם אתה לא סולק באינטרנט ואתה צריך פיזית לפנות לבן אדם, שזה רוב הנותני שירותים, הם לא יודעים איזה שאלות לשאול. לכם זה כאילו ברור מאליו לכל הנותני שירותים, אבל אז כל מי שהוא בעל עסק כבר וצופה בנו או התחיל עסק, שנו את הביו שלכם באינסטגרם ל-wa.link חרטא ברטא עם הודעה בפנים, עם הודעה בפנים, הודעה מובנית מראש. אז זה טיפ כאילו מטורף. אחי, מעולה. ממש משפיע טוב. טוב? אה, משפך רגע, בוא תגיד, סליחה, משפך עם נשים.
יונתן (53:43) אה, נכון. משפך... אמרנו לך את לעשרים. בוא נגיד משפך נשים. אני ניגש למאה בנות ברחוב. מתוך מאה בנות, רק עם שלושים הצלחתי באמת לדבר. רק שלושים באמת, שבעים, שבעים נשים אמרו, תודה, לך, לך לפה, נפנפו אותי. אפילו לא הצלחתי להוציא את השני המשפטים הראשונים. מתוך השלושים, לעשר יש חבר. רק עשרים בנות, יאללה. מתוך 20 בנות, 10 הביאו את המספר, מתוך 10 שהביאו את המספר, רק 5 ענו לוואטסאפ, ומתוך ה-5 שענו לוואטסאפ, 2 נקבע דייט, ומתוך ה-2 של הדייט, רק אחת המשיכה גם לדייט שלישי, רביעי, חמישי, והיא הבת זוג שלי.
יונתן (54:25) הגיוני, אני אומר פה מספרים, סתם זרקתי אותם, יש מצב שזה 1,000, יש מצב שזה 10 בנות, אתה לא יודע איפה היא תיפול האחת. אבל אם היחס שלך הוא מתוך 100 בנות, אם אחת הגעת בסוף לזוגיות, לגשת ל-100 בנות, זה שבוע עבודה. זה שבוע שאתה כל יום שלוש שעות הולך מתחיל עם בנות. זה שבוע אינטנסיבי ולא קל אבל אם זה מה שצריך לעשות בשביל להשיג בת זוג וכל מה שאתה רוצה בחיים שלך זה למצוא זוגיות ולהיות מאושר אז כן תשקיע את היום בשבוע ולך תתחיל עם בנות ברחוב או לפני העבודה לא יודע איפה אתם עובדים האנשים פה שבחוגים הולכו לאיזושהי רשת חברתית כלשהי לא אינסטגרם פיזית ברחוב אתה יוצא לבר עם חברים תגיד אני באותו יום בבר אני הולך מתחיל עם בחורה אחת מתחיל עם שתיים.
יונתן (55:07) בסוף ככה אתם תמצאו בת זוג, וזה לא כזה קשה, הנה עובדתית, אחת למאה תהיה הבת זוג שלכם. כאילו, זה עובדה. שמע, ממש מעניין. זו גישה שאנשים מפחדים להסתכל עליה, על
אלון (55:17) כאילו... להיות אנליטי. למספר ולשים אנליטיקה ודבר כזה כאילו שהוא רגשי.
יונתן (55:22) כן, הרבה אנשים הם לא אנליטיים. אני מאוד אנליטי אגב, אני בחיי הזוגיות שלי. יש לי תזכורת ביומן כל שבוע שאני צריך לקבוע איתה דייט. עכשיו, לרוב האנשים זה פשוט הגיוני שאתה צריך לקבוע דייט עם הבן זוג שלך, להשקיע בזמן. גם לי זה מאוד הגיוני, אבל אם זה לא רשום ביומן, אני לא זוכר. אני יודע שאני פעם בשבוע קובע איתה משהו רומנטי אישי, פעם בשבוע שבועיים, אז היא מרוצה. אז זה מה שאני עושה. כן. כאילו ככה, זה כמו רובוט. בהתחלה זה כאילו היה לה מוזר שאני שם את זה ביומן, והיום היא מאוד מעריכה את זה.
יונתן (55:52) היא אומרת, כן, ככה הוא לא מפספס, ואני לא כמו חברות אחרות, חברות שלה שיכולות להתבאס שהבן זוג לא
יונתן (55:58) מוציא אותן, ולא זה.
יונתן (56:00) היא אמרה לי פעם אחת אני רוצה שנצא יותר. אמרתי לה, מה יותר? מה את רוצה שנצא כל יום, פעם בשבוע, פעם בשבועיים, פעם בחודש? אני אומר לה, פעם בשבוע, שבועיים, סבבה. יופי. תזכורת ביומן, פעם בשבועיים לקבוע דייט רומנטי. ויש לי בתיאור בפנים דוגמאות לדייטים שאני יכול לעשות.
אלון (56:16) בואנה אחי השלב הבא זה יריץ לך אחי כל מיני אייג׳נטים שעברו לך על
יונתן (56:19) אוטומציות, אוטומציות ו-AI
אלון (56:20) שקובעות לי דייטים. אז הייתי לך משהו מטורף יש לי חבר שעושה אוטומציות לכסות את חברה שלו מה קורה, איך את, אוהב אותך, בוקר טוב. מצחיק. בסדר ואוטומציות. היה לו כזה טמפל נגיד של אלף כזה מונחים מיוחדים מראש ואז היה אוטומציה כאילו רנדומלית נגיד לא יודע איך זה היה כאילו טריגר לשלוח לה. לפעמים אמר לי שהוא שלח לה מה קורה מאמי כשהיא הייתה לידו בסלון. אוי זה מצחיק. ואז אומרת לו מה יש לך אני פה. כן כן זה היה מסוכן, מסוכן. ואז הוא אמר לה
אלון (56:47) סתם התגעגעתי אלייך. איזה סרט. אתה מבין זה גאוני. זה מצחיק. התחתנו ואז בחתונה הם דיברו על זה שהוא עושה את זה. אה טוב זה נחשף אני לא צריך אהה. כי בברכה שלו כתבתי לו על זה בברכה של החתונה. כתבתי על זה אמרתי שאני לא אשרוף אותו. ואז דיברו על זה עם הרב בחופה אז אמרתי איתו. סבבה. אז זה בסדר. אחי, לקראת סיום, יש לנו עוד שני נושאים שאני חייב לדבר עליהם, והראשון שממש ממש חשוב לדבר עליו זה כל עניין המלחמה. זה איך אתה, כעסק של אירועים, של שמחה, של אושר, פוגש את השביעי באוקטובר, את נשות המילואימניקים,
אלון (57:26) ולא יודע אם אתה עובד באזור העוטף, ועבדת עם אנשים שהיו בנובה, אבל זה אירוע לא קל לעסק מהסוג שלך.
יונתן (57:33) לא, לא קל, לא קל בכלל. האמת שיש לי הרבה סיפורים על ה-7 באוקטובר, כללי, היה לנו גם קורונה והיה גם מלחמה והיה עוד מלחמה ועוד מלחמה ועוד מלחמה. כל שנה, לפחות חודש חודשיים, חודש חודשיים בארץ הכל קפוא. וזה משפיע גם על החודש חודשיים לפני ואחרי כי יש דיבור על מלחמה אז יש כבר מתחיל להיות פחות אירועים, כשיש מלחמה הכל מבוטל. ואחרי המלחמה גם יש פחות אירועים כי אנשים מפחדים לסגור כי אומרים אה בטח תהיה עוד מלחמה. כי זה כל מה שאנחנו עושים בחדשות, רק מדברים על עומדת להיות מלחמה, יש מלחמה, עומדת לחזור למלחמה שוב אחרי שהיא נגמרה.
יונתן (58:09) זה כל הדיבור אז. זה מאוד מורכב. 7 באוקטובר היה אמור להיות אירועים, אני חושב, יום אחרי ב-7 באוקטובר ספציפית לא היה אמור להיות אירועים, אולי אני מתבלבל כבר, אבל היה כל כך הרבה מלחמות עוד מאז, אבל כל האירועים מן הסתם הכל הכל הכל מבוטל. בהתחלה אמרנו בסדר זה יום יומיים שלושה יעבור, כמו שתמיד אומרים, אבל זה נמשך הרבה יותר. אני בזמן הזה גייסו אותי למילואים והוציאו אותי גם מהמילואים, כי אין לי מה לעשות שם באמת, כאילו, לא עשיתי בצבא משהו שבאמת דורש את זה, אמרתי להם גם, תשמעו, באזרחות אני תורם יותר.
יונתן (58:45) כאילו, עשיתי זום לילדים כזה בזמן מלחמה, והעליתי סרטונים לרשת כזה של קסמים לילדים בבית, שכזה יהיה להורים ולילדים לעשות, מה לעשות עם הילדים בבית, כי כאילו כולם תקועים. עשיתי הופעה לילדי שוטרים ומילואים וכזה עשיתי כל מיני. אין עבודה אבל זה בדיוק העניין של לתת ערך יותר מכסף שכשאין עבודה אני עבדתי כמו מטורף. אני עבדתי כמו שלא עבדתי בחיים שלי. התחלתי לצלם סרטונים בקצב לא נורמלי ואז לא ידעתי לערוך עוד ב-CapCut וזה. לא היה לי היה לי אנדרואיד כזה שמצלם גרוע מאוד אני איש של אנדרואיד ואמרו שהאייפון מצלם יותר טוב אמרתי יאללה אין ברירה בואו נקנה אייפון.
יונתן (59:24) אגב אפרופו כל המשפך וזה אמרתי מה? אייפון אבל זה נורא יקר אני לא אוהב אייפון גם ככה. אני אקנה אייפון טוב אבל אם אני מצלם עם אייפון 500 סרטונים אז זה כמו 10 שקלים לסרטון אז זה שווה 10 שקלים הייתי שם לסרטון. היעד שלי זה 500 סרטונים קניתי אייפון צילמתי כבר יותר מ-1000 אז הכל טוב אבל. התחלתי כמו מכונה לעבוד, להעלות סרטונים זומים וזה בחינם רק בשביל לתת ערך. ואז כשנגמרה המלחמה אנחנו המראנו למעלה כי הערך היה יותר גדול מהכסף כולם זכרו את זה לטובה כל ההורים כל הזה.
יונתן (59:54) אגב, יש לי אולם אירועים שאני עובד בו בתור אמן חושים הרבה, אולם נועם בנס ציונה, אם יש פה נס ציונים שמקשיבים, שתדעו, אחד המקומות הוואו, אולם נועם. אני עושה שם אירועים כל הזמן, הם ממליצים עליי, והיה את החטוף, ארז קלדרון, שאבא שלו, עופר קלדרון עוד היה חטוף, והוא שוחרר עם החטוף, היה סיפור סיפור, ואני מאוד התנתקתי, אני לא כזה צופה בחדשות, והם פנו אליי, האולם שאני עובד בו כל הזמן, וכזה אמרו לי, תקשיב, אנחנו עושים בר מצווה לארז, שהיה חטוף ושוחרר, ואנחנו רוצים להביא להם אותך בתור אמן חושים, אתה יכול לבוא.
יונתן (1:00:27) נותן להם ברור. אמרו לי כמה, אמרתי, מה זה כמה? אני בא באהבה. חינם, היה חטוף, אתם מבקשים, אם אתם מבקשים, אני עושה בחינם, זה לא שאלה. ובוא נגיד, לא היה חסר לי עבודה, אני עובד הרבה. באתי לשם לעשות כיף, אתה יודע, זה אירוע מורכב, היו הרבה משפחות חטופים והרבה חטופים שהשתחררו, כאילו ששוחררו, יצאו, זה היה, אתה יודע, אתה מתחיל מופע שכולם בוכים אחרי המצגת כזה, זה היה מאוד מאוד קשה, והאבא שלו עוד היה חטוף אז, הוא שוחרר, שמחתי, וזה, אני,
יונתן (1:00:58) אירוע מורכב, אבל כן, אתה יודע, מלחמה, אין מה לעשות, כולם מתאחדים ביחד, אתה צריך לתת את הערך כמה שאתה יכול, כמה שיותר לעזור, בסוף זה מחזיר את זה פי כמה. ויש ירידות ויש עליות, ובסוף, בסוף, בלונג טרם, אתה מרוויח. זה מה שחשוב. שמע, סיפור מטורף. אחי, מדהים. ממש ממש יפה.
אלון (1:01:20) טוב, אחרי רגע להיום, ומבט קטן קדימה, אחי. זה כאילו וולפגור של גיל 30, אחי. צומת 20 מאחוריך, אתה מחליף קידומת. יואו, איזה זקן אני. עוד חמש שנים מהיום. איזה זקן אני.
אלון (1:01:35) יש לך תמונה של איך תיראה, איך החיים שלך ייראו, איך אתה רוצה להיות עוד חמש שנים? איך אני רוצה להיות עוד חמש שנים? טוב, לסיכום, עוד חמש שנים.
יונתן (1:01:46) כנראה יהיה לי ילד, אני מקווה, וואי, זה עשוי להגיד את זה, זה נורא. אם אתה שומע את זה, הילד שלי...
אלון (1:01:52) היא הבנת המשמן שלי.
יונתן (1:01:54) היא הבנת המשמן שלי, אני אוהב אותך מאוד, אתה לא תבין. אני לא חשבתי שבגיל 25 אני אהיה מאורס, אבל הנה אני מאורס לאהבת חיי, אז כנראה בגיל 30 אני מאמין שיהיה לי ילד. אולי אפילו שניים, מי יודע, אבל... הופה.
אלון (1:02:06) כן, אתה לא יודע. פוף זה כל הילד.
יונתן (1:02:08) פוף זה כל הילד. אז יהיה אולי ילד. לא יודע מה אני אעשה בדיוק. אני רוצה להאמין שאני עדיין אהיה בעולם העסקים כנראה, אבל עדיין משהו שקשור לשמח אנשים. יכול להיות באירועים משהו, אבל כאילו זה הפאשן שלי, אני אוהב את זה. יש לי קעקוע של סמיילי על היד. רואים את הקעקוע שלי? לא רואים. נעשה לבוא. איך אני אעשה ככה? הנה, קעקוע סמיילי על היד, אז הקעקוע של הסמיילי הוא כזה תמיד מזכיר לי להיות אופטימי, להיות שמח, אז משהו כזה בעולם האירועים, תמיד אני אשמח תמיד לעשות טוב.
יונתן (1:02:41) זה יכול להיות בהפעלות לילדים, יכול להיות בהפעלות למבוגרים, יכול להיות הפקות, לא יודע, משהו כזה. בתקווה, עם יותר כסף, אולי מיליונר, לא צריך להיות מיליארדר, לא מעניין אותי, אני לא... העוד אפס לא... לא... אם אתה נותן לי היום לחתום על מסמך 50,000 נטו כל חודש, כל החיים, אני לוקח. כן? ברור. וואו. עשר, אם לוקח אלף כמה. 50 זה אחלה, אחי. 50 זה מלא. נטו? 50 נטו, מלא. אתה יודע, עכשיו, יכול להיות שאם אני אעבוד כל החיים, וזה.
אלון (1:03:09) ומה עוד יותר קטנות? כאילו, כמה ימים, כמה שעות, כמה...
יונתן (1:03:12) לא, 50 נטו וזהו, יש לי פנסיה כל החיים, 50 נטו. אה, בסדר. אני עכשיו עובד בחינם. כאילו, אם אני עובד, אני עובד לחינם, אני לא מרוויח כסף, אני יכול לעבוד הרבה, אלא לעבוד קצת 50. אני יודע שאם אני אעבוד כל החיים כמו שאני עובד עכשיו, אני בגיל 30-40 עושה יותר מ-50 נטו בחודש. אני עושה יותר מ-50 נטו חד משמעית. ואני אומר לך שאני לוקח עדיין פחות מזה 50 נטו וזה מספיק לי, אני לא צריך יותר מזה, זה לא מעניין אותי. רק שיהיה כיף לעשות את הדברים שאתה אוהב עם האנשים שאתה אוהב, זה מספיק.
אלון (1:03:40) מה אתה יכול לשמח אנשים אחי, לעשות טוב בעולם. לתת ערך. ו... אחי, כן, לגמרי, לתת ערך. ערך, שמחה, ו... מה שאתה יודע לעשות, אחי. אז אנחנו נסיים כאן, אחי. תודה רבה לך. אוהב אותך מלא. איזה כיף שבאת. היה אש.
