תמיד יהיו רעשי רקע: יזמות, נדל״ן ובחירות בחיים עם יירום בן דוד

טיזר

יירום (0:00) הרגשת פעם שמן? אמרת תיכון, אז קודם כל לא היה תיכון. אז הייתי יוצא מהשיעורים ביסודי, נגיד הייתי צמוד לאב בית, לא רוצה להיות פה, לא מתאים לי המסגרת הזאת. עכשיו, תדמיין ילד בן 15 עם חליפה ועניבה, אתה יודע מה ההגדרה של מכירה? ומי שהולך לשמוע את זה, הוא פשוט יהיה בשוק. הוא מכר לך אוטו, נכון? אתה מכרת לו משהו?

אלון (0:22) אה, אתה יודע שאתה לא אוהב סוכרים, אבל תמכור לי את הפררו.

יירום (0:25) אני לא מוכר שוקולדים, אחי, אני מוכר דירות. שב-7 באוקטובר הייתה קריסה לנדל״ן, ככה, כאילו, איך שהוא שמע מתווך, בום, בפרצוף. כנס למעלית, תרד למטה ותצא מהבניין. תמיד יהיו רעשי רקע.

אלון (0:37) אבל איך אתה יודע להבדיל בין רעש רקע לבין פאק, אני כאילו בסכנה.

הפרק

אלון (0:43) טוב, אז שלום לאורח שלי, רגע, שתה מים, שתה מים, אחי, אין לי בעיה.

יירום (0:48) אתה שותה כמו גמל עכשיו.

אלון (0:50) שלום לאורח שלי של היום, יירום בן דוד.

יירום (0:54) אלון, נעים מאוד, איזה כיף לשבת פה.

אלון (0:56) נעים מאוד, אתה לא מתבייש? מה, חברי הילדות אומרים לי נעים מאוד? נעים מאוד למאזינים, כיף שאתה איתנו.

יירום (1:02) הבנת למה התכוונתי, נעים מאוד למאזינים, יירום בן דוד, אבל כיף לי לשבת פה.

אלון (1:08) אנחנו עוד נגיע לזה שזו לא פעם ראשונה שאתה יושב כאן, יש לך כבר היסטוריה בחדר הזה. נכון.

יירום (1:13) זה אתה תזכור לכל החיים.

אלון (1:17) אחי, אתה היית פה אבן דרך, אנחנו נגיע לזה, אבל לפני שנמצא לכל הסיפורים האישיים וזה, בוא תן לי רגע בריף, מי שלא מכיר אותך בכל זאת, יש כאן מאזינים שלא מכירים אותך עדיין, וחבל. אז תן לנו סקירה, מי אתה?

יירום (1:29) אז אמרתי את השם, אני אגיד עוד פעם, אני יירום בן דוד, בן 25, מתעסק בתיווך של דירות ברמת גן, רק ברמת גן. חשוב לציין. זהו, אני מאוד מאוד אוהב את מה שאני עושה.

יירום (1:49) ויש לי סיפור חיים מרתק. הופה!

אלון (1:52) דרופ דה מייק. עכשיו תשמעו את הטיזר.

יירום (1:57) לא, אבל אתה יכול להתחיל עם זה.

אלון (2:00) אני צריך לדבר עם הטיזר, יש לי סיפור חיים מרתק. דודום.

יירום (2:03) כן, בדיוק. זהו, אין להרבה אנשים כזה סיפור. אני לא מרים את האף, אבל זה משהו שהוא מעורר השראה, ואם עוד אנשים ישמעו אותו, אז מה טוב.

אלון (2:15) מדהים, אחי. אז באמת, בשביל זה אנחנו פה, ואנחנו נרוץ קצת לפי ציר הזמן, כדי שיהיה חיבור של הנקודות. אני אתן שנייה סקירה עלינו, אנחנו חברי ילדות מאזור התיכון המוקדם, נראה לי, אזור גיל 14. נהיינו כבר חברים, משפחות עושות ביחד על האשים בחוף דור, וארוחות שישי עם סבתא. איזה על האש. נכון, היה הרבה זיכרונות טובים. אווירה. וממש גדלנו ביחד מבחינתי, כמו בני דודים באיזשהו מקום. כזה, כרמית ובן היו כזה כמו אחים, ואנחנו השתחלנו אליהם למשפחה איכשהו.

אלון (2:47) בדיוק, בדיוק. ולנתן גם, בטח.

יירום (2:49) נכון. זה לא, זה... זה דברים שאתה לא יכול לשכוח.

אלון (2:52) כן. אתה יודע שיש לי על המקרר, מגנטים עם תינר גם.

יירום (2:55) כן, ראיתי, ראיתי שנכנסתי, ראיתי מהחתונות, ראיתי.

אלון (2:59) איתך אין לי אבל.

יירום (3:00) אז זה אנחנו צריכים לעשות.

אלון (3:01) אנחנו צריכים שתהיה עוד חתונה. אני צריך לראות איזה חתונה, בדיוק,

יירום (3:03) להצטלם דחוף. או שנעשה איזה מגנט, מה הבעיה?

אלון (3:06) זה... תראה, זה רעיון מגניב, להביא מצלמת מגנטים לבונקר. כל מי שמגיע לכאן, אני עושה לו תמונות, מוציא אותו עם מגנטים הביתה. לוגו של הבונקר למטה? נכון, נכון, נכון, פגז? פגז.

יירום (3:16) בטח. אני אעשה את זה. זה כל בוקר, שהוא קם בבוקר ולוקח חלב מהמקרר, אומר, הנה הבונקר.

אלון (3:22) כן, תאורה וזה, זה כיף.

יירום (3:24) איזה אווירה יש פה, מה?

אלון (3:26) כיף, נכון? כיף ממש. כאן בבונקר, חברים, מי שרוצה,

יירום (3:31) לא, לא, ממש כיף, באמת, חבל על הזמן. גם מי שעזר לך לעצב פה ולסדר את ה... מי שעזר, ידע. כן, מי שעזר לך להזיז את הדברים. עבור מלונות.

אלון (3:37) אמר, כן. לא, בדיוק. טוב, בוא, אני אתן את הסיפור הזה, שתוכל להוציא את זה מהמערכת. כשעברתי לדירה לכאן, אז היה לי את הרעיון לגבי הפודקאסט בבונקר, בממ״ד. בעצם, למה קוראים לזה בונקר? כי זה בממ״ד שלי, קוראים לזה בונקר. ואז אמרנו, כן, גם טילי איראן לא עצרו את הפודקאסט שלך, כל הדיבור הזה. ואז, אתם לא רואים את זה, אבל כן יש ארון. ממש כאן, יש ארון, עליו המצלמה הזאת יושבת, עליו יש לכם את המערכת ניתוב, פה יש את הטלוויזיה, יש פה ממש מערכת ניהול כזאת.

אלון (4:06) ובראש שלי, כל זה היה אמור להיות כאן מאחוריי, ואני הייתי אמור להיות כאילו כאן. ואז יירום, כאיש נדל״ן, בא לדירה, אמרתי לו, בוא תראה איזה תכנון עשיתי, אני מעצב פה את החדר הזה, אני כמו אדריכל חדרי פודקאסט נהייתי. זה יהיה כאן וזה יהיה כאן, אמר לי, אין לך את הגב, כאילו, למה שתעשה את זה? תעשה את זה הפוך. אמרתי לו, מה? הוא התחיל לספור בלטות, לספור, תקשיב. זה שם כאן, זה שם כאן, זה שם כאן, רבע שעה הזזנו את הכל, ואתם אומרים, בואנה.

אלון (4:33) זה החדר. בבקשה, תראה איזה יופי. תראה איזה יופי. ואז מכאן אמרתי לו, אני רוצה לשים וילונות וזה. אמרת לי, אחי, וילונות? רק אמרנו וילונות. אמרתי לך מה זה אמרנו וילונות.

יירום (4:45) חיברתי לך את עמר, תראה איזה יופי הוא עשה לך, חבל על הזמן.

אלון (4:47) האמת, הוא שם, עפתי עליו בת, עפר לי פה את הזה, מדד לי את הדברים.

יירום (4:51) תקשיב, אני מביא אותו לדירות. אחי, באמת, בוא שים לי וילון.

אלון (4:56) זה יפה. אצלכם גם עשה יפה. כן. בכל הגובה, וואו.

יירום (5:00) שש מטר במשרד. סלק, סלק אתכם יפה נראה לי. אנשים צריכים לראות את המשרד הזה.

אלון (5:05) כן, כן, כן, זה עושה רושם טוב. אז זה הסיפור על הבונקר. עכשיו בואו נחזור אחורה, ציר הזמן, לאזור התיכון. עכשיו אנשים ראו אותך כזה בחומית רובעת, עם שעון, עם פולו, עניינים. איך היה נראה יירום של גיל 14-15?

יירום (5:21) אמרת תיכון, אז קודם כל לא היה תיכון. לא היה תיכון. אני בכיתה ט׳, אחרי שעברתי חמישה בתי ספר, הגעתי לצומת שאמרתי, אוקיי, פה אני לא ממשיך. אז יצאו כולם לחופש הגדול וכזה, וכיתה ט׳, ואני לכיתה י׳ לא חזרתי.

יירום (5:50) וזהו, ואז שם החלטתי, וזאת הייתה החלטה שהיא באה אחרי הרבה, אחרי הרבה, בוא נגיד ככה, כאלה, כאילו, חלאס, בסדר? חלאס. לא רוצה להיות פה, לא מתאים לי המסגרת הזאת, זה לא, אני לא מרגיש שזה תורם לי. אז אמרתי, יאללה, שחרר. אם זה היה מגיע לפני, אז יכול להיות שזה היה יותר טוב, אבל אני לא, כאילו, לא מתחרט או משהו כזה, אני יודע שפשוט עשיתי את זה וזהו. עכשיו, לימים, אני רגע אתן, אתן רגע את משהו בסוף, בשביל שלא יחשבו שאני איזשהו דפר או משהו כזה.

יירום (6:27) אני, כשהתגייסתי, נשאלתי אם אני רוצה להשלים 12 שנות לימוד. ואמרתי להם כן. ואז לקראת סוף השחרור הלכתי לקורס ועשיתי קורס, ואם אני מראה לך את הציונים, אנשים בשוק. בסדר? ציונים של... גבוה או נמוך? לא יורדים מ-90. מדהים. כן? לא בגרויות, אבל עשיתי השלמת 12 שנות לימוד. עכשיו, כשהגעתי לזה, גם הגעתי לזה עם ראש אחר. אתה מבין? כאילו, המיינדסט הוא שונה מאוד. אני מגיע לשם שאני כבר בגיל 20 כמעט, או כן, משהו כזה 20, והראש שלי הוא הרבה יותר פתוח ללמוד.

יירום (7:07) אז פתאום למדתי גיאוגרפיה ואזרחות והיסטוריה וכל מיני דברים, כאילו, שלפני זה אמרתי, מה? למה? אז פה זה היה הרבה יותר ממשי ואמיתי לי, וראיתי את זה, ואמרתי, וואלה, איזה כיף, ובגלל זה גם הוצאתי שם ציונים גבוהים, אבל בגדול,

יירום (7:21) למה נשרתי מהלימודים? תראה, אני התחלתי ביסודי, מהרגע שהתחלתי, היה לי הרבה בעיות בבית ספר, לא הייתי מסתדר עם ילדים, לא הייתי... ואני יודע גם למה זה קרה. כי בסוף, מה שקורה זה, מביאים ילד, שמים אותו בתוך כיתה ואומרים לו, תלמד. והוא לא לומד באמת את ה... כאילו, זה כמו שתביא ילד ותתחיל לנסות ללמד אותו משהו שהוא בכלל לא מבין מה הוא לומד. אז זה בדיוק ככה. ואז כשאתה לא מבין את זה, אז אתה משתגע. כאילו, זה מבלבל.

אלון (7:57) למה אני לומד משהו שאני בכלל לא מבין מה זה, מה זה אומר אפילו? בדיוק.

יירום (8:00) אז הייתי יוצא מהשיעורים, ביסודי, נגיד, הייתי צמוד לאב הבית, כל יום הייתי איתו הולך, מתקן זה, מתקן זה, מתקן זה, הייתי מקבל השעיה מבית הספר, הייתי נהנה, מבסוט,

יירום (8:12) עד שהוציאו אותי, העיפו אותי מבית הספר הזה, מהיסודי, ואז עברתי לעוד אחת, ועוד אחת, ועוד אחת, בקיצור, בטוטל היה סך הכל 5, וואו. כן. עד כיתה ט׳. עד כיתה ט׳. וואו. וזהו, ואז שם חתכתי את זה. ועשיתי, עשיתי הרבה דברים.

אלון (8:27) אבל איך זה, מה זה חתכתי? איך זה היה מבחינת בתי הספר, ההורים? כאילו, אתה לא פשוט אומר, אני לא בא לבית הספר.

יירום (8:33) וזאת שאלה, מה שאלת עכשיו, זה כולם שואלים אותי את זה, מה, איך ההורים הגיבו לזה. אז אני, ברוך השם, בורכתי בהורים שמבינים באמת את הצורך של הילד שלהם, והם באמת הבינו אותי. הבינו שלא טוב לי שם. ואם לא טוב לי שם, אז אין סיבה שאני אשאר שם. אין סיבה. כאילו, למה? למה לעשות את זה? ואז פשוט הם הסכימו עם זה ואמרו, סבבה. בכל אופן, אני גם, לפני כן אני למדתי בבתי ספר פרטיים. לא למדתי בבתי ספר שהם תחת משרד החינוך, כי באמת לא יכולתי להיות שם במסגרת הזאת.

יירום (9:05) אז למדתי בבתי ספר פרטיים עד שאמרתי, טוב, די, הייתי בא, באמת, אחי, הייתי בא לבית ספר, מה הייתי עושה? הייתי מתופף. זה מה שהייתי עושה. הייתי אוהב לתופף. כן, בכיתה? לא, לא בכיתה, היה... בבתי ספר הפרטיים, בגלל שהם משלמים להם כסף, אתה יודע, יש לך יותר facilities. יש לך מקלט, במקלט יש חדר תופים, יש חדר מוזיקה. בבתי ספר האלה אז משקיעים יותר, גודל.

אלון (9:33) ואיך קוראים לחדר מוזיקה בבית ספר שלי? איך? הבונקר.

יירום (9:36) הבונקר, אבל... כן.

אלון (9:39) אז הבאת את זה משם. כן. זה היה כאילו סגירת מעגל כזה. זה לא היה רק על זה, אבל... גם פה איזה מה אמרת, כאילו, אז...

יירום (9:45) כן, אפשר גם לשיר פה.

אלון (9:47) אפשר לשיר ולנגן, גם אם אתה רוצה. אני הולך לתופף את כל השיעורים, אני הייתי עושה את זה גם הרבה. אני הייתי לרוב מתופף על השולחן, עד שמעיפים אותי לתופף במוזיקה.

יירום (10:00) אז תבין, כאילו, השיעורים שהייתי לומד זה אנגלית, ערבית, והייתי מתופף, זהו.

אלון (10:05) האמת, זה אולי הכי חשוב.

יירום (10:07) כן, בעיקר אנגלית, כי האנגלית שלי היום הכי מושלמת, באמת. והיא מושלמת, ולא עשיתי בגרות באנגלית, וכמעט ולא למדתי, כל האנגלית שלי באה מהיסודי, ובאה משיעורים שהייתי כן הולך אליהם.

אלון (10:19) אתה מבין? וכמה אנשים אני מכיר שעשו חמש יחידות, ועדיין לא יודעים לדבר באנגלית.

יירום (10:22) הם לא זוכרים מה הם למדו.

אלון (10:23) הם לא זוכרים מה הם למדו, כן. אתה יודע, ואני שואל אנשים... זה היה בדיוק הקונספט, שהלמידה לא הייתה נכונה. זה היה למידה כי, אה, כי יש מבחן, אה, כי יש בגרות, אה, כי אני חייב. זה לא למידה של, אה, יש פה כלי שאני יכול ללמוד איך אני עובד איתו, ואני יכול להשתמש בו בשביל עסקים, בשביל לעבוד עם AI, בשביל לעבוד בהמשך עם מערכות שאתה מתעסק בהן היום. נכון. לא יודע באיזה רמת אתה עובד עם זה, אבל צריך טיפה אנגלית. אין לך היום איך לברוח מהאנגלית.

אלון (10:45) נכון.

יירום (10:47) וגם מה שקורה, תכלס, שאתה לוקח ילד שהתודעה שלו היא לא עכשיו, הוא לא מבין למה הוא צריך ללמוד את זה. כן. אז זורקים לו איזושהי מחברת, ואומרים לו עכשיו תלמד את זה. זה לא עובד, אחי. זה לא יכול לעבוד. זה לא עובד. ואז הם לומדים, והם לומדים בשביל מבחן. ואז ממבחן למבחן, לומדים בשביל מבחן. ואז ברגע שעושה מבחן, הוא כבר לא זוכר את מה הוא למד, כי הוא כבר התרגל רק למבחן, וגמרנו את הסיפור. אז כן, אז פשוט יצאתי משם, ולגמרי, כאילו ניתקתי, ניתקתי את הקשר מהלימודים.

אלון (11:22) מה אתה עושה בזמן הזה כנער בלי בית ספר?

יירום (11:26) ישר משם התחלתי לעבוד בחברה לייעוץ עסקי. מה אתה אומר? כן, כשהייתי בן 15. בתור מה? הייתי מתעסק שם במכירות ושיווק דיגיטלי. מה שקרה. כן, מכירות טלפוניות וגם שיווק דיגיטלי. אז הייתי עושה, כאילו, בפן הזה כמעט שנתיים. עכשיו, תדמיין ילד בן 15 עם חליפה ועניבה ותיק מחשב, יוצא בשעה שש וחצי בבוקר מהבית, אחרי שהוא התקלח, נוסע לתל אביב מנתניה, כן? באוטובוס. וואו. כן. כל התקופה הזאת שעבדתי, לא היה לי יום אחד, תקשיב, לא היה לי יום אחד

יירום (12:08) שהגעתי שהוא לא בזמן. מטורף. היה יום אחד שהלכתי להוציא תעודת זהות. שם הייתי חייב לאחר בשעה, כי משרד הפנים... אה, היו אילוצים. כן, אילוצים. אבל חוץ מזה, לא היה לי יום אחד שלא הגעתי בזמן ונשארתי עד הסוף. כזה. הייתי קם ב-6, 5:30-6, מתקלח, מתארגן, יוצא באוטובוס, יורד במסגר, עולה למשרד ועובד.

יירום (12:35) זה מה שעשיתי. ואז לימים הבנתי שבגיל הזה זה לא כלכלי לי לעשות את זה, כי אני הרגשתי שאני פשוט עושה, עושה, עושה הרבה, אבל זה לא באמת מספיק הכנסה. אשכרה. כן, כי תחשוב, ילד שכל יום נוסע מנתניה לתל אביב, ונותן את הנשמה בעבודה, משכורת נמוכה.

אלון (12:53) זה לא מספיק? לא. בגלל שהיית כאילו ילד?

יירום (12:55) בגלל הגיל, בגלל הגיל. אז כאילו טיפה ניצלו את זה. כן, בגלל הגיל. ואז משם יצאתי משם, והוצאתי כבר רישיון לאופנוע וכזה, ואז גיליתי שמשלוחים מביאים לי יותר כסף. אשכרה. אתה מבין? כן. והתחלתי לעבוד עם משלוחים, והייתי עושה שם משכורות טובות, חבל על הזמן. באמת.

יירום (13:17) וזהו. וככה, אתה יודע, ואז כבר יש את הצבא, ואת הטה ואת הטה, ופה ושם.

אלון (13:23) זה ממשיך. מתי השלב שאתה במכירות של אופנועים? כי זה כן, אני לא זוכר את השלב הזה. זה אחרי הצבא. אחרי הצבא. כן. אה, אוקיי, סבבה. אז בצבא אתה מתגייס, ועכשיו מתחיל המסלול של הבגרויות, או של ה-12 שנות לימוד?

יירום (13:35) לא, בצבא אני מתגייס. בגלל שלא סיימתי את ה-12 שנות לימוד, אז עשיתי טירונות בחוות השומר. בסדר? טירונות 02, שזה הבייס, שהיא חודשיים וחצי. אה, כאילו מרחו את זה קצת. כן, במקום שבועיים, חודשיים וחצי. שלאט לאט. כן.

אלון (13:54) במזל, זה היה בקורונה, וחתכו לנו חודש מזה. איך? אז הייתי חודש בבית. זה היה קיצר. חבל על הזמן. היית גם מרץ 20? הייתי מרץ 20, כן. אה, אני גם עכשיו. כן.

יירום (14:05) פברואר 20, יאללה.

אלון (14:06) פברואר? אה, פזאם.

יירום (14:08) כן, קצת לפניך, קצת. פברואר 20. ואז התגייסתי לחוות השומר, מקום שאתה יודע, כאילו, לא הכי... אבל בסדר, זרמתי עם זה. סיימנו, הלכנו חודש הביתה וזה, ואז שיבוצים. אני ביקשתי לשרת ליד הבית, ואז הייתי עושה חמש-תשע, חמש יום בסיס. תשע יום בית. חמש יום בסיס, תשע יום בית. ביומיות.

אלון (14:40) לא, לא ביומיות. אל תגזים. אמרתי, יש פה כבר תש...

יירום (14:43) פה, פה, פה, פה אתה כבר מגזים, אבל לא, לא ביומיות, אבל כן ימי אפטר, היה לי אפטר בתוך החמש. והייתי טבח בווינגייט ליד הבית. נכון, נכון, נכון, נכון. טבח בווינגייט ליד הבית. היה לי אחלה של שירות, בסוף היה לי קצת קשה. אתה יודע, זו תקופה ארוכה, כאילו, אתה סוגר כמעט שלוש שנים במערכת כזאת, זה לא פשוט. לא פשוט, באמת. כאילו, זו מערכת שהיא עובדת בצורה מאוד מאוד מסוימת, וקשה קצת להתאים את עצמך אליה. כן. אבל זרמתי. זרמתי עם זה, ואמרתי, וואלה, בא לי גם, זה בא לי טוב.

יירום (15:21) גם אני חושב שהצבא, באיזשהו מקום, גם נותן לך איזשהם ערכים לחיים, וכלים, ודברים שאתה משתמש בהם. וגם אם אתה לא מרגיש שאתה משתמש בהם, אתה כן משתמש בהם. נכון. זה גם יכול להיות ניהול, זה יכול להיות הרבה דברים. בסדר? גם אם הייתי טבח, זה לא אומר שאין לי עדיין את המשמעת הצבאית. הייתה. הייתי ביום ראשון בבוקר, היא בודקת לי את הנעליים. היא מעבירה את האצבע על הנעל, היא עושה ככה, בוא נראה אם ניקית את הנעל. יואו. אתה מבין? זה משמעת.

יירום (15:52) אז זהו, ואז לקראת סוף השירות, עשיתי את ההשלמה של 12 שנות לימוד, הייתי עושה יומיות ליד צריפין.

אלון (16:02) אה, זה כאילו ממש בזה, מה אתה אומר?

יירום (16:05) כן, כן. אמרו לי לבחור, או שאתה רוצה יומיות, או שאתה רוצה לעשות בבסיס סגור בצפון. אמרתי להם, רוצה יומיות.

אלון (16:12) בחירה מעניינת. כן. איזה צומת, איזה דילמה. מה אתה מעדיף? להיות תקוע באיזה חור בצפון, או יומיות ליד הבית? מה אתה מעדיף?

יירום (16:20) בדיוק, אז יומיות, חד משמעית, זה מה שאני מעדיף. כן. אמרתי להם, אם אתם לא תתנו לי יומיות, אני לא עושה את זה.

אלון (16:26) אז לא צריך.

יירום (16:28) אז בסוף נתנו לי יומיות, זרמו איתי, וזהו, ועשיתי את זה. הייתי נוסע כל יום לצריפין כזה. וזהו, ואז כשסיימתי את זה, המשכתי עוד את השירות קצת, והשתחררתי. איך שהשתחררתי שבוע אחרי בערך, נסעתי לחו״ל לשבוע בערך.

יירום (16:50) וכשהייתי בחו״ל, אז כבר אמרו לי שאני יכול להתחיל לעבוד בהונדה.

אלון (16:55) אה, זה במכירת אופנועים.

יירום (16:57) כן, משם כבר התחלתי את המכירות של האופנועים. עכשיו, אני מדבר פה על מכירות ומכירות ומכירות ומכירות, בסוף יש להיות מוכר ויש איש מכירות. בסדר, זה שני דברים שונים. מוכר זה אחד שמנסה למכור משהו, ואיש מכירות זה מקצוע. נכון. אז אני איש מכירות מגיל צעיר, ככה אני קורא לעצמי. אם זה כשהייתי אפילו, אתה יודע, אנחנו מדברים עוד לפני, לפני, לפני התיכון, לפני זה, כשהייתי עוד ביסודי. היה פעם אתר שקוראים לו DealExtreme. אוקיי. בסדר? שזה היה כמו eBay,

יירום (17:32) יותר זול מ-eBay. לא היה אז את עלי אקספרס, היה עליבאבא, שזה עלי אקספרס, אבל לא היה עדיין את עלי אקספרס. היה DealExtreme, והייתי מזמין משם כל מיני דברים. הייתי מזמין אזעקות לאופניים, מנעולים, מצלמות דמה, כל מיני דברים כאלה.

אלון (17:48) זה מתי? באיזה גיל זה קורה?

יירום (17:51) זה קורה בגיל 13?

אלון (17:55) 12? אה, משהו קודם. איך אתה סולק?

יירום (17:57) 13, 14, איך אתה... או, זאת שאלה טובה. איך אני סולק? אני הולך לדואר, אני עושה אשראי נטען. כל פעם? כן, עושה אשראי נטען בדואר, נותן לו מזומן. הוא מטעין לי את הכסף, ואני קונה עם זה. הייתי מזמין כל מיני גאדג׳טים, לייזרים, כאילו לייזרים כזה, כל מיני דברים כאלה, מזמין ומוכר לילדים בשכונה וזה. עושה רווח יפה דווקא.

יירום (18:22) אז כל הזמן הייתי סביב למכור ו... המשחק של למכור דברים, איזה קטע. כן, כן. מכרתי...

אלון (18:28) התחיל במשחקים, גדל לאופנועים, גדל לדירות.

יירום (18:31) כן, לימים כבר לדירות, זהו. אם אתה שואל אותי מה זה מכירות בליגת הגדולים, זה זה. אם זה לא עכשיו עסקאות של... אני לא מדבר עכשיו על עסקאות של מגרשים ובניינים וכאלה. כן, אני לא מדבר, כאילו בניין, אתה יודע, עסקה של בניין במיאמי ודברים כאלה, זה דברים שהם, בוא, זה באמת, זה הטופ, בסדר? אבל...

אלון (18:52) או עסקה של חברות. אבל כאן, נגיד, זה עושה מתווך או שזה היזם יוזם? כאילו, מי יוצא את התיווך עצמו? זה יזם, לא? יכול גם מתווך. כן? שהוא עובד עם היזם או עם בעל הקרקע?

יירום (19:03) תראה, בסוף, בסוף, אם יש פה עכשיו איזשהו... אם יש בניין שלם שצריך למכור, ויזם עובד עליו, אז יש, בדרך כלל, יש יזמים שיש להם משרד מכירות in house, זאת אומרת שלהם, זאת אומרת שהם מעסיקים עובדים בשכר בשביל שיעשו את זה, או שהם עושים לזה outsourcing. עושים את זה החוצה לחברת, כן, מתווך או מישהו כזה שעושה את זה וזה. עכשיו, פה זה מכירה ספציפית של דירות. יש לך אנשים שעושים עסקאות של מיליארדים מיליארדים של דולרים על קרקעות, על בניינים.

יירום (19:39) זה יזמים, זה אנשים שיש להם מאוד, שאין להם בעיה לקחת את הסיכונים, והם גם יודעים איך לאתר את הבן אדם הנכון לשטח הנכון. וזה מיומנות.

אלון (19:54) עשית פעם איזה עסקה גדולה כזאת, משהו משנה חיים?

יירום (19:56) לא, כזה דבר מעניין. עדיין לא, זה... יגיע גם. זה יגיע, זה יגיע בסוף ה... לא יודע אם אתה יודע, אבל רוב היזמים הגדולים התחילו מתיווך. אשכרה? כן, כי כשאתה נמצא בתוך התחום הזה, אז אתה יוצר הרבה קשרים עם אנשים, ואתה גם פוגש הרבה אנשים, וזה מאוד דינמי. אתה יכול פתאום לדפוק בדלת, זה מה שאני עושה. אתמול הלכתי איזה שעה, שעה וחצי, שני בניינים, דפקתי בדלתות, דלת-דלת,

אלון (20:24) והם פותחים. מה אתה אומר? כן.

יירום (20:26) ואני אומר להם, שלום, סליחה על ההפרעה, אני יירום, אני מתווך כאן בשכונה, אולי אתם מכירים מי שרוצה לקנות או למכור כאן דירה באזור? זהו. מה אתה אומר? יש כאלה שטורקים את הדלת בפנים. טרקו לך פעם את הדלת בפנים? כן.

אלון (20:39) וואי, אני חייב איזה סיפור ג׳וסי על דלת בפרצוף בדור טו דור סיילס.

יירום (20:43) אז אוקיי, אז בדור טו דור היה לי לפני, לא מזמן היה לי מקרה שהבן אדם פתח את הדלת, ואיכשהו שמע מתווך, הוא פשוט טרק את הדלת. ככה, כאילו, איך שהוא שמע מתווך, בום, בפרצוף. או-אה.

יירום (20:58) נחש מה עשיתי. דפקת שוב? המשכתי לדלת הבאה. אה.

אלון (21:01) לא מעניין אותי. לא מעניין. התקדם.

יירום (21:03) דפקתי פעם למישהו, תקשיב טוב, לפני איזה שלושה, שלושה, ארבעה שבועות נכנסתי לבניין, עולה לפנטהאוז, דופק לבן אדם, פותחת מישהי מבוגרת, אומרת שלום, ערב טוב, חמודה מאוד כזאת, ואני אומר לה, היי, ערב טוב, סליחה על ההפרעה, וזה, ואני יירום, ופתאום בעלה בא, מי זה, מי זה, מי זה, ככה.

אלון (21:21) די על הנכס שלו. כן. די על אשתו של אגנבורצה.

יירום (21:25) ואז הוא לא שומע טוב, ואני צועק יותר חזק, ואני אומר לו, אני יירום, סליחה על ההפרעה, אני מתווך כאן בשכונה, איך שהוא שמע מתווך. הוא אומר לי, תשמע, תשמע, תשמע, אדוני. אתה בחור נחמד, הוא מתחיל ככה, תסתכל. אתה בחור נחמד, אני לא יודע איך נכנסת לפה, איך הייתה לך גישה לבניין, אתה התפרצת לפה, אוקיי? אל תשדל פה את השכנים, קח את הרגליים שלך, כנס למעלית, תרד למטה ותצא מהבניין. אמרתי לו, אני מצטער, שיהיה לך ערב טוב. ואשתו בצד אומרת לו, די, די, דוד, די, מספיק.

יירום (22:00) כאילו ניסתה להפריד. כן. סגר דלת, נחש מה עשיתי? דפקתי לדלת ממול. המשכתי את הבניין. זה רעשי רקע. תמיד, תמיד יהיו רעשי רקע.

אלון (22:12) אבל איך אתה יודע להבדיל בין רעשי רקע לבין פאק, אני כאילו בסכנה.

יירום (22:19) תראה, החיים שלנו זה ניהול סיכונים. אין מה לעשות, כאילו, אם אתה לא תנהל סיכונים, אז אתה לא תתקדם.

אלון (22:25) לא, אני אומר דוד בא לך עם עלה החולצה, איך מפה ילד שובר, לך.

יירום (22:29) תשמע, בוא, הסיכוי שזה יקרה, תשמע, אני עושה את זה גם בשכונה שהיא לא עכשיו... כי אני עובד בשכונת החרוזים ברמת גן בעיקר, ששם זה אזור ההתמחות שלי, וזה אנשים שהם מאוד, הם בסטנדרט גבוה, כאילו, זה אנשים בסוציו-אקונומי גבוה, ולא אמור לקרות דבר כזה.

אלון (22:46) אתה אומר, אם תתווך באזור דבר יותר בעייתי, אולי כן שווה לצאת מהבניין.

יירום (22:52) אני לא אלך לשכונות, שוב, אני לא אעשה את זה בשכונות שהן יכולות, עלולות לסכן, אבל זה לא רוב המצבים, רוב המקרים אנשים מאוד נחמדים. פותחים את הדלת, וואלה, כל הכבוד לך שאתה עושה את זה כזה. תקשיב, אתמול יצאתי מאיזה...

אלון (23:06) שמע, זה דורש אומץ לבוא לאנשים, לדבר איתם. אחי, אנשים מפחדים להתחיל עם בחורה ברחוב. אתה אומר לי לדפוק לאנשים בבית ולהציע להם הצעה? כן. מטורף.

יירום (23:14) מטורף. אתמול זוג סגר את הדלת, ואני עדיין בקומה ואני שומע אותם אומרים. שומעים, הם עשו בידוד שהוא לא טוב בדלתות.

אלון (23:22) יהיו ריג׳קטים לקבלן.

יירום (23:26) אז היא שואלת את בעלה, מה, ככה הוא עובר דלת דלת? כן, אני עובר ככה דלת דלת.

אלון (23:33) אבל למה זה עדיין מה שעושים? אני זוכר שפעם הייתה לי שאתה עושה בוסטים, וזה תראה איזה יופי, בוסטים, בוסטים. למה צריך גם דלת to דלת? דלת to דלת יצא לי, מצחיק.

יירום (23:41) Door to door. בגלל זה למדת אנגלית.

אלון (23:45) למה? אני אגיד לך מה. אני אגיד לך מה. כמו אלה שמשלימים, I'm going to do דלת to דלת. בדיוק. משלימים איפה שצריך, מה? מה do you do to do? דלת to דלת. אתה לא מקשיב?

יירום (23:55) דור לדור.

אלון (23:56) דור to דור.

יירום (23:59) אז למה צריך גם וגם? אני אגיד לך למה. כי כשאני עושה דור-טו-דור, אני צריך שהבן אדם פותח את הדלת, שהוא יכיר אותי באיזושהי מידה. עכשיו, תחשוב, כשהבן אדם הזה שפתח את הדלת, אם הוא ראה אותי אתמול באינסטגרם, בפיד, יכול להיות שהוא ראה אותי. כן. באקספלור פתאום קפץ איזה רילס שלי. נכון. אני עושה הרבה שיווק, כן? כן. עכשיו, אני עושה את הקמפיינים ואת הממומן שאני שם על זה, אני מטרגט אותו לאזורים גם שאנשים יראו את הפרצוף שלי. אז תחשוב, רגע, שנייה, זה לא נגמר שם.

יירום (24:32) זה לא רק סרטון ודור-טו-דור. זה סרטון שהוא מטורגט לשם, שהוא מדבר על שם, בסדר? על שכונת החרוזים. זה כל חודש אירוע קהילה בשכונה, בסדר? אני פותח שולחן, ארטיקים, בועות סבון לילדים, בגינה, יום שישי בצהריים כזה. זה כל חודש 3,000 פליירים שרצים שם, כל חודש. והדור-טו-דור. זאת אומרת, אתה מוסיף פה, יש לך פה ארבע פעולות שיווק על שכונה אחת. מדהים. זאת אומרת, אי אפשר לפספס. לא נראה לי שמפספסים.

אלון (25:07) אפרופו פליירים, אתה יודע שתחילת הדרך שלי כאיש שיווק הייתה בחלוקת פליירים בין השאר בשביל אח שלך? כן. אתה מכיר את הסיפור הזה?

יירום (25:14) כן, כן, אני מכיר את הסיפור הזה.

אלון (25:15) הוא היה הלקוח הראשון שלי, שזה לא אימא שלי. כשאני חילקתי לאימא שלי פליירים, גם ברמת גן, לא זוכר איך זה עלה, ואז הייתי הולך עם פלייר שלו, פלייר שלה. הייתי תופר, אחי, שכונות ברמת גן. איך היה לך כוח לזה? לא, הייתי עושה מלא פליירים. איך היה לך כוח לזה? היה לי שיא יומית, אחי. זה היה קיצון, באמת. אבל השיא שלי בחלוקת פליירים היה 10,000 פליירים ביום שחילקתי לבד, רק של אימא שלי. אתה רציני? זאת אומרת, חילקתי 10,000 דירות. וגם לא זרקתי לה כאילו לפח או כאלה, יש חלק שזורקים.

אלון (25:47) מה זה, כאילו, תיבות דואר? 10,000 תיבות דואר שונות, אינדיבידואליות. שהלכתי עם 10,000 פליירים על הגב, היו לי שני תיקים על הגב, תיק מאחורה ותיק מקדימה. זה כבד. זה כבד? 10,000 דף? כן, זה כבד. הייתי בן 17. הלכתי זה וזה, הלכתי מ-6 בבוקר עד 8 בערב, תפרתי 10,000 פליירים, יצא לי 1,000 שקל יומית. שאז זה היה כאילו, אני על גג העולם, עכשיו אני... מטורף. אבל שמע, זה צעד בדרך.

יירום (26:12) זה מטורף. כי אני ניסיתי לחלק פליירים בהתחלה שלי.

אלון (26:15) זה קשה מאוד. זה עבודה, זה עבודה. קשה מאוד. מה שאני אגיד לך, אתה, לא יודע אם אתה עושה את זה גם ברמת גן, מעניין, אבל אני זוכר שכשאני ממש התחלתי את הדרך שלי בעולם השיווק, ואימייל מרקטינג, וממש באזור שנות 2022-2023 כזה, אתה הראית לי מה אתה עושה עם המיילים למכירת אופנועים. אתה זוכר את השיחה הזאת שלנו?

יירום (26:39) כן. רגע. אה, אוקיי. הבנתי, הבנתי, אני זוכר על מה אתה מדבר. אז איך, אם אני ממנף את זה היום, את כל הנושא של מיילים... בוא רגע נספר מה היית עושה. קודם כל, היה לי, אני אגיד לך מה. לא, אתה מדבר איתי על מכירת אופנועים? כן.

אלון (26:55) היה לך שני דברים. היה לך מיילים על עדכונים על אופנועים, ואת הסדרות של הפולו-אפים. ואז מה שאתה עושה, זה שכל מי שהגיע אליך לשיחת מכירה ועדיין לא קנה אופנוע, כי הוא בא להתרשם, כי הוא בא להתלהב, כי הוא בא זה, אתה שולח להם מיילים בדיוור, כל הזמן שולח להם עוד עדכונים ועוד דברים. זה אתה, אל תסתכל עליי ככה, אמרת לי את זה. והיית מציע להם הצעות, אחי, במייל. והיו סולקים ככה.

יירום (27:18) לא, לא באופנועים, מה אתה מדבר? אז איפה זה היה? זה עכשיו, בתיווך.

אלון (27:23) באופנועים אמרת לי. בוודאות, אני זוכר, מה?

יירום (27:25) קודם כל, באופנועים, משהו שעשיתי, זה שהייתי שומר את כל האנשי קשר שהיו לי. כל מי שהיה קונה אצלי אופנוע, היה נשמר אצלי באנשי קשר. נכון. לימים עבדתי שם שנה וחצי, מכרתי בערך 400 כלים. שיא מטורף, כאילו הייתי ה-number 1 בכל הרשת.

אלון (27:41) אין לי פרופורציה, זה נחשב הרבה? כמה מוכרים בשנה בערך בכלל? זה נחשב המון. כן?

יירום (27:45) כן. הממוצע זה סביב 200 בשנה וחצי.

אלון (27:48) לאיש מכירות אחד? כן. מה אתה אומר? כן. אז כאילו, 200, בוא נגיד כמה זה בשנה? נגיד 150 בשנה? 150. אז כאילו נסגור שלוש בשבוע. ממוצע. כן.

יירום (28:00) מתי הייתה? אני הייתי הטופ-וואן ברשת.

אלון (28:02) ברשת? מה אתה אומר?

יירום (28:03) כל הסניפים והכל, כן, ארצית. מה אתה אומר? מבחינת עסקאות. היה נגיד לילה לבן, היו עושים לילה לבן בהונדה, בלילה לבן יש הנחות מטורפות כאילו, סוכנים עושים חמש, שש הזמנות, משהו כזה, היה לי בלילה לבן 12. מטורף. כן. אבל איך זה יכול להיות? לא יודע, אתה רואה, יושב מולך,

אלון (28:27) תמכור לי את העט. איזה גבר נאה, וואי, איך היא מצחיק. תמכור לי את הפררו, אחי. תן, תן, אתה יודע שאתה לא אוהב סוכרים, אבל תמכור לי את הפררו.

יירום (28:36) אני אמכור לך את זה. קודם כל, אתה ידעת איך זה מיוצר? נו, אתה ידעת איך זה מיוצר? למה זה עטוף בזהב? אה, זה יפה. למה, אבל יש איזה סיבה.

אלון (28:49) ולכן זה נמצא כאן על עץ מהגוני, אחי, כי זה לאקשרי.

יירום (28:52) יפה, עכשיו יש פה QR קוד. תסרוק אותו, וזה ימכור לך. אני לא מוכר שוקולדים, אחי, אני מוכר דירות. אבל אני יכול למכור לך את זה. מתי פעם אחרונה אכלת שוקולד?

אלון (29:05) לפני שבאת. סתם, לא. את זה, את זה באופן כללי?

יירום (29:08) מתי אכלת פעם אחרונה פררו

אלון (29:10) או שם? פררו, אכלתי בטח בשבוע שעבר.

יירום (29:12) שבוע שלם לא אכלת פררו.

אלון (29:14) כן, צריך לשמור על הגזרה. כל היום אני אוכל פה פררו? אחי, זה פררו. אה, לא, שיט, אתמול אכלתי פררו. עם אמא שלי, אתמול אכלתי פררו.

יירום (29:21) רגע, אבל זה פררו, זה כל כך קטן. כן, זה ביס, האמת. אבל אכלתי שלוש. שלוש? אוקיי. אני מאמין תמיד שעושים הכל בזוגות. אז אם אכלת שלוש זה לא טוב, זה אומר שאתה צריך להשלים לארבע. אוקיי. אבל בכל אופן, אם אתה תיזכר בטעם של הפררו, אתה תבין עד כמה הוא טעים, כי הוא טעים.

אלון (29:41) הוא טעים. הוא באמת טעים. ממש טעים. אכלת פעם פררו?

יירום (29:44) אני אכלתי פררו, אבל הרבה זמן לא אכלתי כי עשיתי שינוי משמעותי בגוף.

אלון (29:48) אז בוא נעשה בזוגות. עוד מעט. אני מוכר לך חזרה, אתה מבין?

יירום (29:54) לא, לא, אני שומר את הצ׳יט שלי למחר, אחי, אני הולך לאכול המבורגר בתל אביב.

אלון (29:57) הופה. אה, מה יש מחר? צ׳יט.

יירום (30:01) פעם בשבוע מותר לי לאכול מה שאני רוצה. אז שמור מקום לקינוח, אחי. שמע, ירדתי 17 קילו. בכמה זמן? בחודשיים. מה? כן. ספר את הסודות, אחי, מיד.

יירום (30:13) יש לי מישהי אלופה שקוראים לה נורית, והיא עושה... אני לא עשיתי דיאטה, חשוב לי קודם כל להגיד, זה לא דיאטה. פשוט החלטתי שאני רוצה לשנות את אורח החיים שלי, אז התחלתי גם להתאמן. אני מתאמן שלוש פעמים בשבוע במכון,

יירום (30:32) ועשיתי עם נורית בדיקה, שיש מעבדה באיטליה שהיא בודקת את ה-DNA של השערות שלך, ולפי זה יודעים מה הגוף שלך לא יכול לקבל מבחינת מזון, או מה לא טוב לו.

אלון (30:43) נשמע כזה די גנרי כזה, לא יודע, בטח לא שוקולד, בטח לא פררו. יפה.

יירום (30:50) זה נשמע הזוי קצת, הבדיקה הזאת, אבל זה באמת ככה, כי בשיער יש את הכל, תאי שומן, ואפשר לדעת הכל על הגוף שלך. ויש שם איזה 40 סוגים של בדיקות. אבל אני עשיתי ספציפית בדיקה של מערכת העיכול, זאת אומרת לראות מה קורה בתוך המעיים, המערכת העיכול וכל מה שקורה בפנים, ולדעת בדיוק איפה עומד ואיך צריך לשנות. אז גם מוסיפים לזה תוספי תזונה, ויטמינים ודברים כאלה שצריך בשביל לאזן את זה אחרי זה, אבל בגדול עשיתי חודשיים של ניקוי. כמובן שאני ארד במשקל, כי בסוף אני אוכל את מה שהגוף שלי טוב לו לקבל.

יירום (31:23) ואני אוכל, אחי. אני אוכל. אני אוכל בארוחת צהריים שלי 300 גרם של עוף מבושל. מה אתה אומר? כן, זה מלא.

אלון (31:30) זה צלחת ענקית. זה מלא עוף, אני לא יודע. זה צלחת ענקית. חזה עוף או שוקיים?

יירום (31:34) לא משנה, פעם כנפיים, פעם זה, פעם עוף, זה לא משנה. כל סוג של עוף אני יכול לאכול. ואתה מודד את זה כל פעם? כן, תשמע, אני כבר יודע כמה אני צריך לאכול, אבל אני מודד לפי עין, אני אוהב, אני אוהב, אני מאוד פדנט, אני אוהב את ה-300 גרם בול. הרגשת פעם שמן? תשמע, קודם כל, מה זה שמן? הייתי מלא. כאילו, היום אני פחות, יש לי עדיין את השומנים שאני צריך.

אלון (31:56) לא, אתה היום בנוי טוב, אחי, מה אתה רוצה?

יירום (31:58) כן, יש לי עדיין שומנים שאני צריך לשרוף אותם, אבל הרגשתי, מה זה הרגשתי שמן? תמיד הייתי ילד שהוא שמן. אבל זה גם לא רק הנראות...

אלון (32:07) אבל בראש שלי לא היית שמן, היית אולי קצת צ׳אבי. כן. היית גם גבוה, אז יכול להיות שזה גם נפרס,

יירום (32:15) וזה... נכון, נכון. אני לא נמוך שאתה תראה אותי שמן, וואו, זה ענק. כן, לא, אני גבוה גם, אז אתה גם לא רואה את זה כל כך, אבל אני עדיין הייתי, גם הפנים שלי והכול, כאילו, זה כולי מתנפח.

אלון (32:25) זה יותר אלכסוני, זה נכון. כן.

יירום (32:27) ומעבר לזה, אני אגיד לך בכנות איפה אני הכי מרגיש את זה, ופה זה נמדד, שאתה עולה במדרגות. מה אתה אומר? כן. אחי, תחשוב, אתה יודע מה? בוא נגיד לך כזה דבר.

אלון (32:38) אתה עכשיו איך שאתה... את הירידות במדרגות אתה עושה? זה גם מעניין.

יירום (32:40) כן, אני יורד רק במדרגות. אני עולה לפנטהאוז, וזה, אני יורד אחד-אחד במדרגות. סתם, אני עושה את הכושר שלי שם גם.

אלון (32:45) יאיל, אמרתי, זה הולך עליך, אתה מגיע להם עייף.

יירום (32:47) לא, די, מה, אני אשים מהלעית עד שהיא תגיע, גם חבל לי.

אלון (32:49) לא, אמרתי, אתה עולה ברגל קומה-קומה, אתה מגיע להם.

יירום (32:53) לא, לא. לעלות אני לא, לרדת יותר קל. אז תחשוב שאתה עכשיו איך שאתה, אני נותן לך לעלות עשר מדרגות, ואז אני נותן לך לעלות עשר מדרגות עם עוד 16 קילו עליך. יש לך תיק גב עם 16 קילו, מה? קשה. צבעה. אתה סוחב יותר. אז זה הרבה פחות מתאמץ, וזה גם מה שאני אוהב את זה. אתה מרגיש את הגוף קליל, וזה, זה, זה.

אלון (33:16) חבל על הזמן. אני הולך להצהות לב על זה. כן, אין. איזה יופי. תתקדם.

יירום (33:21) זהו, עכשיו, אתה פתחת את הנושא של המיילים. נכון. אז אני משתמש בזה היום, ואתה בדיוק, אני באתי לפה אחרי שעשיתי הרצאה למשרד תיווך בראשון לציון של איך לעשות מיילים. איך לדבר עם מוכרים וקונים של דירות במיילים.

אלון (33:39) אז בוא רגע, ממש נוריד לקרקע, למי שפה לא יודע, מה זה אומר לשווק או לדבר במיילים? כאילו שיש אנשים שעדיין לא עברו את ה... עדיין לא עברו, אולי גם לא יעברו, אבל אנחנו פה שווים את הנושא. מה זה אומר לשלוח מיילים לאנשים? למה עושים את זה?

יירום (33:54) תראה, בסוף, כשאתה מתחיל איזושהי אינטראקציה עם בן אדם, אם אתה בסוף מנסה למכור לו משהו, אוקיי, ואתה רוצה שהוא ייעזר בשירותים שלך, אתה צריך איכשהו בטווח הזמן הזה שהוא יישאר בתודעה שלו, כאילו שאתה תישאר בתודעה שלו, בסדר? הוא צריך לזכור שאם הוא צריך אי שיווק, הוא צריך את אלון. אם הוא צריך חדר פודקאסט, הוא פונה לאלון, זה מה שהוא צריך.

אלון (34:19) אם הוא רוצה קורס דיגיטלי, הוא הולך ל-WhiteBoard, חברים. בדיוק. לינק בביו. סתם.

יירום (34:25) בדיוק, אז אתה צריך תמיד להישאר בתודעה של הלקוח העתידי שלך. עכשיו, וזה נקרא פולו-אפ. נכון. אני קורא לזה פולו-אפ. פולו-אפ זה לא רק בטלפון, לשאול, היי, מה קורה? מה נשמע? היית אצלי? רציתי לשאול, זה יכול להתאים? זה לא פולו-אפ. זה גם פולו-אפ, אבל כל תקשורת שאתה מעביר לבן אדם שעתיד להיות לקוח שלך, מבחינתי היא פולו-אפ. בן אדם פתח את הטלפון, ראה את השם שלך, שלא ייכנס למייל, שיראה את השם שלך, זה פולו-אפ. אז דיוור במיילים,

יירום (34:58) מה שאני לפחות עושה, כאילו יש כאלה שעושים דיוור, כמו שאתה יודע, אתה מקבל נגיד מייל משופרסל, מבצעי השבוע, בסדר? אתה מקבל מייל מלא יודע מה, מאיזה שם, מבוקינג. יש לנו את המלון הזה והמלון הזה, סתם כאילו, אתה יודע, כל הדיוורים. קסטרו, התחלנו מבצעים, בסדר? אלו דיוורים שהם פרסומיים, שיווקיים, שהם כזה. אני עושה את זה בהסוואה. כאילו, מה זה בהסוואה? אני לא עושה את זה בהסוואה, אני לא משווק שום דבר, זאת אומרת, במיילים שאני שולח ללקוחות העתידיים שלי, אני לא משווק להם את השירותים שלי.

יירום (35:31) אני נותן להם ערך. אני מאוד מאמין בתן-קבל. זאת אומרת, אחרי שאתה תיתן, אתה תקבל. שלח לחמך, מה שנקרא. ובגלל זה אני נותן ערך, אני נותן בעצם, אם אני פוגש עכשיו מוכר של דירה, הבן אדם רוצה להמשיך לפרסם לבד, הכל טוב, אפשר למכור לבד.

יירום (35:52) אני אומר לו, תקשיב, בניתי סדרת טיפים למוכרי דירות ברמת גן, ואני אשלח לך את זה. אם אתה מיישם 60-70 אחוז משם, מבטיח לך, אתה מגדיל את הסיכויים שלך פי 20 למכור את הבית מהר. וזה על אמת. יש שם עשרה מיילים, בכל מייל יש באמת, אחי, נעץ, כאילו, דברים טובים. כאילו, דברים שבאמת, אם הבן אדם משתמש בהם, זה יעזור לו. לא סתם. ואז הוא מקבל את כל המיילים האלה, ואני, וגם זה נותן לי משהו, כי אני נשאר בתודעה שלו. נכון. והוא יודע שאני האוטוריטה ברמת גן.

יירום (36:27) ואז, אחרי שהוא סיים לקבל את הסדרה הזאת, כי כל כמה ימים הוא מקבל מייל, אחרי שהוא סיים, הוא מקבל כל חודש עדכון אקטואליה כזה, על העיר. מה קרה, אם היה משהו מעניין בעיר, נגיד עכשיו הייתה הורדת ריבית. מה אנשים אוהבים לראות? מספרים. אהמ. לקחתי מייל, בניתי מייל חודשי, שאני עושה כל חודש עדכון, עם מספרים. עשיתי כזה, ירדה הריבית, כמה אתם יכולים לחסוך? ואז אם לוקחים משכנתא ממוצעת של מיליון ל-X שנים, אתם שילמתם עד עכשיו X, עכשיו אתם משלמים X, וכמה זה יחסוך לכם ב-20...

אלון (36:58) כבר אז כל חודש כזה עדכון על המצב הנוכחי.

יירום (37:01) כן, כל חודש על מה קורה לזה. אז זה בסוף מה שאני עושה. עכשיו, שתבין שאין מתווכים שעושים את זה. נכון. אין מתווכים שעושים את זה.

יירום (37:13) אז לקולגות, אפשר לומר ככה, שהם נמצאים מחוץ לרמת גן, כי מי שנמצא ברמת גן זה מתחרים שלי, אני לא אתן להם את זה. אני לא אגיד להם תעשו את זה. אבל לקולגות אני כן אגיד שיעשו את זה. כי בסוף גם האינטרס שלי זה שאם הם ישמעו על מישהו שרוצה לקנות או למכור ברמת גן, הם יפנו אליי.

אלון (37:29) נכון. הרבה חברות כאלה.

יירום (37:33) אז אני נותן. אני קודם כל נותן. באתי אליכם, עשיתי לכם הרצאה, נתתי מעצמי. בסדר? אם הם ישמעו על מישהו שירצה משהו ברמת גן, הם ידעו שהם פונים אליי. בסדר? אז זה מה שאני עושה עם זה. יש לי שם כבר מאות אנשים במערכת.

אלון (37:48) עכשיו, איך אתה מביא אותם למערכת מראש? אז יפה.

יירום (37:51) אני מגיע לפגישה עם מוכר, או קונה, או לא משנה מה. מוכר, נגיד, אני אומר לו, תקשיב, עשיתי סדרת טיפים, ואתה יודע, אני אשלח לך את זה במייל, ואז הוא נותן לי את המייל ואני שולח לו.

יירום (38:03) נדיר מאוד שאנשים לא רוצים לתת את המייל, בסוף אני בא לתת לכם ערך, אז ברור שייתנו. ואם קונים, אני פשוט שואל אותם מה המייל שלכם, ואני שולח להם. זהו.

אלון (38:13) יפה מאוד. אתה לא מרגיש נגיד הצעה באינסטגרם על זה, באינסטגרם, פייסבוק? לא, חשבתי לעשות... וכל דקות מרניב, מרניב כטסט, לבדוק את זה. מה נגיד עושים הרבה עסקים גדולים, יש להם צוותי מכירות, מוציאים איזושהי מתנה חינם, כמו המדריך הזה, לדוגמה. מציעים את זה באמת בחינם, כל מה שצריך זה להשאיר שם, טלפון, מייל ואישור קבלת דיוור. וואנס הם השאירו, אתה יכול להתקשר אליהם. מה קורה, בני? אתה מוכר דירה ברמת גן, אה, מגניב, קיבלת את המדריך, מעולה, איך הולך עם זה?

אלון (38:42) טוב, אם צריך משהו, אני כאן, אני יירום. מנתק. שמע, שווה בדיקה.

יירום (38:48) כן, אני חשבתי לעשות את זה, יש לי כבר דף נחיתה שהוא מוכן לזה. אני כנראה אעשה את זה. מדהים. ו...

אלון (38:59) תשמע, תעשה טסט, תראה כאילו איך זה ממיר לך.

יירום (39:01) כן, זה צריך פשוט להטמיע את זה בכל הרשתות החברתיות.

אלון (39:05) זה מאוד פשוט, וגם עלות ליד, אתה יכול להביא כאן ליד חד-ספרתי, בכיף. נכון. ליד חד-ספרתי, תקציב הכי חודשי של 1,000 שקל, אתה מוקדים את הרשימה שלך במאה, כמה מאות, אולי אפילו לידים חדשים בחודש. נכון. לדיוור. סוגר אחד מהם. נכון, חד-משמעית.

יירום (39:25) עכשיו, אתה יודע גם מה אני אוהב בדיוור הזה? שבסוף זה לא רק האנשים האלה. אם אני נכנס ורואה סטטיסטיקות של המיילים שאני מוציא, אני רואה שאנשים מעבירים את המיילים שלי לעוד חברים. נכון. ואני יכול לראות את זה, יש לי גישה לראות את זה. זה מבחינתי השיחוק. כן. כי אני יודע שיש לי עוד שגרירים בחוץ. נכון. איזה יופי.

אלון (39:48) זה מה שעובד. איך חשבת להתחיל עם זה?

יירום (39:53) אה... תשמע, בסוף, בשביל... בשביל להיות שונה מאחרים, אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה. בסדר? אתה צריך לחשוב מה אחרים לא עושים. זה מה שאחרים לא עושים.

אלון (40:05) נו, מה השאלה האמיתית? איך אתה יודע לזהות מה אחרים לא עושים שצריך לעשות? כי אולי אחרים גם לא עושים קוק, והם יגידו, וואלה, המתווכים לא עושים קוק, או שלא היה כן עושים.

יירום (40:17) לא יודע, אולי יש כאלה שכן.

אלון (40:18) אולי יש כאלה שכן. אבל בוא נגיד, אבל אם הם עושים קוק, כי זה לא אומר, אם הם לא עושים את זה, זה לא בהכרח אומר שזה יכול נכון לעשות את זה. נכון. אני כאילו שואל, איך אתה יודע לנתח איזה פעולה האחרים לא עושים, מה לא בגל, מה לא בטרנד, מה לא בנורמה, אבל אני אהיה מחוץ לנורמה, וזה יעבוד.

יירום (40:33) אז אני אגיד לך איך ניתחתי את זה. כמה וואטסאפים אתה מקבל ביום?

אלון (40:39) תלוי אם אני במילואים או לא. אם אני במילואים, 700. תשמע, יפה. אתה מקבל מלא הודעות. אם אני בבית, אז כמה עשרות הודעות ביום, כן. יפה.

יירום (40:48) אז רוב האנשים מקבלים הרבה הודעות ביום. יש אנשים, יש להם מלא קבוצות, בלאגן, כאילו כל הוואטסאפ שלהם מפוצץ וקורס. עכשיו, חשבתי על משהו שהוא לא וואטסאפ, כי וואטסאפ הוא נעלם מהעין. אתה יכול לראות את ההודעה ואתה תתקדם. כן. אז, ומייל, אם אתה רואה מייל, זה מסקרן אותך. בסדר? נגיד הוצאתי מייל לפני חודש, של המייל עדכון כזה, הוצאתי עם איזשהו ערך, עם איזשהו טיפ. הרבה פעמים עסקאות נדל״ן נופלות אצל אנשים פרטיים, כן, לא אצל מתווכים, כי מתווכים יודעים איך להתעסק עם המשא ומתן והמחירים, אבל שוב, לא כולם, יש כאלה שהם לא מקצועיים, אבל...

יירום (41:32) מתווכים יודעים לקחת הצעת מחיר ולמקסם אותה למקסימום, ועם זה לנסות לעבוד. הרבה פעמים אנשים פרטיים מקבלים הצעת מחיר, נראית להם נמוכה, לא, אני לא מסכים לך, תצא מהבית, כזה.

אלון (41:45) בלי לבדוק, בלי כלום.

יירום (41:47) בלי לבדוק, בלי לתת את ההצעה הנגדית, בלי כלום. לא מתאים לי, צא. ואז עשיתי מייל, אמרתי, אני רוצה לעשות מייל עם נושא מפוצץ. אז עשיתי נושא שרשום,

יירום (42:00) הטעות הנפוצה בעסקת נדל״ן. בסדר? הטעות הנפוצה בעסקת נדל״ן. אתה רואה נושא כזה, אתה נכנס?

אלון (42:10) מה זה? נראה לי לפני עסקת נדל״ן, כן? אתה מבין?

יירום (42:13) ואתה לפני עסקת נדל״ן, כי מי שנמצא אצלי במערכת הוא לפני עסקת נדל״ן. כן. אתה בטוח נכנס. אחי, אני מוציא מיילים עם 60% פתיחה. מטורף. זה מטורף.

אלון (42:23) זה רק לתרגם את זה במספרים. יש שם כמה מאות, בוא נגיד 500 אנשים ברשימת תפוצה. 60% פתיחה זה אומר ש-300 איש פתחו את המייל הזה שאתה רשמת, עם ערך שמותאם אליהם כמו כפפה ליד, כי הם לפני עסקה ברמת גן, ואתה מדבר על טעויות בעסקאות בנדל״ן ברמת גן. מטורף. זה מה שקורה. אז זה הכוח של הדבר הזה, זה למה החשיבה מחוץ לקופסה, והעוד צעד קטן הזה, מה אני אוהב להסתכל? שהרבה פעמים אנחנו עושים דברים שאומרים לנו לעשות, או שראוי שנעשה, מה שמקובל שנעשה, ואוקיי, איפה אני יכול לתת את העוד קצת שלי שאף אחד לא עושה, כמו שאתה אמרת, ואיפה אני פה פוגש את הערך הזה.

אלון (43:01) וזה מטורף לראות את זה. יש בפרק שלי, מי שראה את הפרק הראשון, אני מדבר גם על נקודות כאלה שהיו אצלי בדרך, ואני אומר, בואנה, כאילו, אשכרה, הפעולה הקטנה הזאתי, אולי עכשיו יצרה לי עסקה, שאולי תחבר אותי עם יזם, שאולי ייתן לי עוד, אתה לא יודע לאן זה ילך. כי כשאתה במשחק ואתה רץ ואתה מריץ דברים, העולם, העולם יפתח אליך. נכון.

יירום (43:22) זה אתה חייב תמיד, תמיד, תמיד, תמיד לחשוב מה אתה עושה אחרת. מדהים.

אלון (43:28) ותגיד, כשהיית בתיכון, דמיינת שתהיה ככה בגיל 25?

יירום (43:33) תמיד, תראה, בתיכון עדיין לא היה לי את ה... לא הייתי בתיכון, אבל בסביבות הגילאים האלה הייתה לי תמיד המחשבה שאני אעשה משהו שהוא גדול.

יירום (43:49) אממ... כאילו זה לא משהו שלא חשבתי בגיל הזה של התיכון שהייתי, שאני אהיה מתווך, כן? כן. אבל כן ידעתי שאני אתעסק במשהו שהוא קשור למכירות ב-100%.

אלון (43:59) כן, מכירות תמיד הייתה מולדת לך. תמיד. אין סיכוי שלא. וכשאתה רואה נרטיבים של אנשים שאומרים ללמוד מכירות, דבר ראשון אחרי שהם משתחררים. אתה מכיר את התוכן הזה? כן. מה אתה חושב על זה?

יירום (44:10) תראה, קודם כל, כל אדם יכול ללמוד ולהעשיר את הידע שלו. בסדר? וזה טוב, ללמוד כל הזמן זה טוב. אני, אתה יודע, יום-יום אני לומד דברים, במיוחד בתחום שלי, אפילו שאני לא עושה קורסים וכאלה כרגע וזה, אני כל יום לומד דברים. כל יום אין סיכוי שיש לי יום עבודה שלא למדתי בו משהו חדש. אין סיכוי. מדהים, זה מדהים. כן.

יירום (44:34) ואני, שוב, יש קורסים שהם, אתה יודע, שהם, איך להיות מכירות וכזה, אבל בסוף, בן אדם צריך להבין שהוא רוצה לעשות את זה. אני מכיר אנשים שהם לא אוהבים את תחום המכירות. הם לא אוהבים. אתה שואל אותם למה, ואז הם אומרים לך משהו מאוד מאוד מאוד, סליחה על הזה, אבל מטופש. אני לא רוצה למכור לבן אדם משהו. אני לא רוצה לשכנע בן אדם לעשות משהו. לא נעים לי לעשות ככה. אתה יודע מה ההגדרה של מכירה?

יירום (45:08) מענה לצורך של לקוח. זאת ההגדרה. אם אנשים יבינו מה זה מכירה, שזה אומר מענה לצורך של לקוח, הם יבינו שהלקוח לא יקנה אם הוא לא צריך, אוקיי? ואם אני אראה שהוא לא צריך,

יירום (45:25) אז אין לי מה לדחוף פה משהו. אנשים, הדבר, הישראלים, הדבר האחרון שהם אוהבים זה שמנסים למכור להם משהו, בסדר? אני אוהב את זה דווקא. אגב, אני אוהב שמנסים למכור לי משהו. אני מרגיש שאני נכנס לתוך משחק. כן. תעצור אותי איזה אחת בדוכן של קרמים בקניון, ותנסה למכור לי את הקרם, אני אוהב את זה. באמת, אני נכנס לכמו מוד כזה, זה איזה ג׳וס, אני מת על זה.

אלון (45:52) לא, זה יקר לי.

יירום (45:55) מה יקר לי? מה אני אעשה עם קרם בחייך? אתה רואה אותי שם קרם על הפרצוף, נו, באמת. אבל אין בעיה, אני אזרום איתה ל... אני אזרום איתה, אני אוהב את זה.

אלון (46:03) כן, קרם משמן אבוקדו? בדיוק מה שרציתי.

יירום (46:07) יפה, עכשיו, יש הרבה אנשים שאני מדבר איתם, והם לא אוהבים את התחום הזה, הם לא אוהבים מכירות, הם לא רוצים להיות אנשי מכירות. עכשיו, זה הגיוני. יכול להיות לזה שתי סיבות. אחת, או שהם באמת לא רוצים את התחום, ואז הם רוצים ללכת למשהו אחר, ואתה רואה, יש לנו הרבה הייטקיסטים וכזה, הכל טוב. או שהם לא מבינים מה זה אומר לעשות את זה.

אלון (46:28) אבל אתה לא חושב שיש משהו מפתח בזה שאתה עושה מכירות? בוא נגיד, עכשיו, אתה הולך, דופק את האנשים בדלת, יש מישהו שלא מצליח לדבר עם בחורה ברחוב. רוצה להתחיל איתה? אומר לו, בחורה יפה, נאת מראה, טובת עיניים, אני רוצה להתחיל איתה, אני רוצה למכור את עצמי. ואז הוא אומר, אה, אין לי ביצים.

יירום (46:47) אתה הבאת פה משהו עכשיו, שאתה לא מבין איזה תשובה אני הולך לתת לך עליו. ואנשים, אנשים, כן, תתכונן, תתכונן, תכין את ה... אנשים לא יודעים את זה, ואני הולך לפתוח את המוח עכשיו לאנשים, ומי שהולך לשמוע את זה, הוא פשוט יהיה בשוק. נו. כל דבר שקורה בחיים שלנו, ביום-יום, הוא מכירה. לכל מכירה יש עמלה.

יירום (47:17) אוקיי? אוקיי. ואתה יכול למכור לעצמך משהו, ואתה יכול למכור גם לאחרים משהו. אוקיי? עכשיו, שים לב לדבר הבא. אם אתה רוצה למצוא מישהי, אוקיי? להכיר אותה, אתה צריך לדעת איך למכור את עצמך בשבילה. נכון. once מכרת את עצמך, קנתה, יפה, אתם יוצאים ביחד, נכון? בין לבין אתה מוכר לה שאתה רוצה ללכת למסעדה הזאת ולמסעדה הזאת, והיא מוכרת לך שהיא רוצה ללכת לבית המלון הזה, והיא מוכרת לך שהיא רוצה שתקנה לה את זה. הכל יש מכירות. שים לב, הכל קורה פה במכירה.

יירום (47:55) עכשיו, כשאתה חיפשת מישהי ואתה הצלחת למכור לה, אני אמרתי שלכל מכירה יש עמלה. אתה קיבלת עמלה. העמלה, זאתי. אתה רוצה להתחתן איתה, אתה תמכור לה למה אתה רוצה להתחתן איתה. זה ההפך. או שזה נמכר עם הזמן, היא תמכור לך למה. מה העמלה? חתונה. הופ, סליקה. אתה רוצה ילדים, היא רוצה ילדים, אחד מכם ימכור אחד לשני שאתם רוצים ילדים. מה העמלה? ילדים. ילדים. אתה קולט את זה? הכל מכירה.

אלון (48:29) אבל תאמין לי שאנשים שרים כל היום, ילדים זה שמחה. בסוף ילדים זה עמלה.

יירום (48:35) בדיוק, יפה, חזק, חזק. עכשיו, שתבין את זה, שתבין את זה, תקשיב, אפילו שאתה עכשיו בא, אוקיי? למוכר רכב, מוכר, תקשיב טוב, הגעת עכשיו, שלום, הגעתי למרצדס, אני רוצה לקנות אוטו. כן.

אלון (48:50) אוקיי? הנה, קח, והוא עכשיו בשבילך.

יירום (48:52) יפה, יפה. עכשיו תקשיב, האוטו עולה 200,000. אוקיי. סגרת איתו 190, הוא מכר לך אוטו, נכון? אתה מכרת לו משהו? את העמלה. מכרת לו, למה לעשות לך הנחה? יפה. העמלה שקיבלת היא 10,000 שקל. זאת אומרת שגם כשהוא מוכר לך משהו, אתה מוכר לו. יפה. כל הזמן זה ככה, ואנשים חייבים לדעת משא ומתן.

אלון (49:15) משא ומתן... אז פה אני שואל אותך, האם זה חובה ללמוד מכירות? או שאתה אומר, אה, אני יכול לברוח מזה.

יירום (49:21) אני חושב שכל בן אדם בחיים צריך לדעת איך למכור. יפה. כל בן אדם צריך לדעת איך למכור, איך לעשות משא ומתן.

אלון (49:28) נסלח לרעיון שלי, נסלח.

יירום (49:30) בדיוק. איך למכור, איך לעשות משא ומתן, כל אחד חייב לדעת איך לעשות את זה.

אלון (49:34) אבל לדעתי יש פה טיעון שלא משכנע מספיק. להגיד, אוקיי, תתחיל עם בחורה, והעמלה זה הילדים, סבבה, בסדר? הוא הולך כאילו שלילי. בן אדם שרואה בחורה שהוא רוצה, הוא מוכר לעצמו למה הוא לא ראוי להתחיל איתה, למה אין לו סיכוי איתה, למה זה מפחיד מדי. נכון, הוא מוכר את זה לעצמו? נכון. מה העמלה שלו פה? יש לו עמלה שלילית, כי יש לו תוצאה בסוף, אוקיי?

יירום (50:01) או שתבוא לו עמלה אחרת במקום זה. מה זה אומר? זאת אומרת, שזה גם יכול להיות שאתה תמכור לעצמך איזושהי מניה שאתה שם עליה כסף, אתה תפסיד כסף, לא יהיה לך עמלה. נכון. אתה מבין, זה אותו דבר, אבל אתה עדיין מכרת לעצמך לעשות את זה. אם הוא מכר לעצמו לא להתחיל איתה, ונסגר בתוכו, והוא לא רצה לעשות את זה, אז הוא מנהל פה מכירה שהיא לא מועילה לו, אתה מבין? נכון. אז זה כבר עניין של שיקול דעת, בסוף, אתה יודע, זה לא ש... אני לא אעשה עסקה עם בן אדם, שלא בא לי לעשות איתו עסקה.

אלון (50:35) לא, אני אומר, כאילו, הוא כן רצה אותה, כן, הכל, ופחד להתחיל איתה. אז מה התוצאה של המכירה שהוא כאילו עשה על עצמו, שהוא הוריד את עצמו מהרעיון שלה להתחיל איתה? שהוא נשאר לבד, שהוא נשאר מבואס, שהוא מפקפק בערך של עצמו.

יירום (50:48) זה העמלה שהוא קיבל. בדיוק. היא עמלה שהיא לא שווה, סליחה, אבל זה העמלה שהוא קיבל. כן. עכשיו, מעבר לזה, תחשוב, יש לי ילדים, אני, אני, אני, אני, אין לי עדיין ילדים.

אלון (50:57) אתה יודע איזו עמלה הוא קיבל? תכיר מהאבוקדו מהקניון, איך אתה עושה בעצמו. בדיוק.

יירום (51:03) עכשיו, אני, אין לי עדיין ילדים, אבל אני כבר מדמיין איך זה הולך להיות. בסוף ילד הוא רוצה משהו, בסדר? הוא רוצה כל הזמן משהו, כל הזמן משהו, והוא מנסה תמיד למכור להורים שלו למה הם יקנו לו את זה. ומה שהוא מקבל זה מה שהוא רצה, אוקיי? כן. אז אם אתה בא הפוך קצת, ואתה מוכר לו למה לא, זה יהיה לך הרבה יותר קל. אז חייב לדעת משא ומתן בכל נושא בחיים. זה לא משנה מה, אם ילדים, בזוגיות, בעבודה, במשפחה, לא משנה מה. חייב לדעת משא ומתן.

יירום (51:32) כן, לגמרי, אחי, מטורף.

אלון (51:35) זה... תשמע איזה יופי. ממש ממש יפה, הקטע עם העמלה. שאלה לי אליך, אחי. 7 באוקטובר 2023, איפה אתה נמצא בחיים?

יירום (51:46) נמצא עדיין בהונדה, מוכר אופנועים. כמה ימים בבית כזה היינו עם כל הבלאגן הזה, שזעזע פה את המדינה. יש לי צמרמורת. אבל כן, כן, נמצא בבית כמה ימים, לא... חוסר ודאות, מה קורה פה. כן. גם אנשים, אתה יודע, היו בלחץ, לא יצאו כל כך, אבל עדיין זז משהו, כאילו, מבחינת העבודה שם שהייתה לי.

יירום (52:17) המשכתי שם, כאילו הייתי שם עדיין, וזאת מלחמה ענקית. זאת מלחמה גדולה. אתה... אנחנו היום כבר כמעט ארבע, כמעט שלוש שנים. כמעט שלוש שנים אחרי, הדברים לא השתנו לטובה. כן. זאת אומרת, אני מכניס את זה לעולם שלי, כן? שב-7 באוקטובר הייתה קריסה לנדל״ן,

יירום (52:44) גם מבחינת עסקאות, גם מבחינת מחירים, הכל שם פשוט קרס. עד היום, עד היום אנחנו במגמת ירידה. זאת אומרת, מחירי הדירות יורדים בזמן הזה. ולא הייתה עדיין איזושהי נקודת אור, לא הייתה עדיין איזושהי עלייה פתאום שאפשר להגיד, או, לנשום לרווחה ולהגיד, וואו, איזה כיף. כאילו, קצת משהו השתנה, אתה מבין? חוץ מזה שריביות ירדו וכזה, ואז זה קצת נתן נקודות אור וכזה, אבל עדיין מחירי הדירות ירדו משמעותית, וגם הרבה אנשים נפגעו מזה. כן. אז אני גם נכנסתי לעולם התיווך תוך כדי המלחמה,

יירום (53:21) שזו תקופה מאוד מאוד מאתגרת. בטח. אבל כשהתקופה מאתגרת, אז צריך יותר לפתוח ערוצים. כן. צריך יותר לעשות קידום, וגם הנכסים שאני משווק, צריך יותר תשומת לב עליהם, פשוט צריך לעשות יותר, ואין מה לעשות, עושים יותר.

יירום (53:40) אבל בסוף, אתה יודע, המדינה שלנו תמיד חווה טלטלות ותקופות ומלחמות ובלאגן, וקורונה שהיה בכל העולם, כל כך הרבה דברים שאתה אומר,

יירום (53:53) זה המצב, זה מה יש. כאילו, אנחנו נולדנו לפה, וזאת המדינה שלנו, ואנחנו צריכים להמשיך לחיות בה, וזה מה יש.

אלון (54:02) עכשיו, אני אשאל שאלה, שאני בטוח שאנשים שעולה שלמרו את זה חשבו בראש שלהם, שאתה אומר מחירי הדירות ירדו בעצב. איך זה יכול להיות? כי אנחנו אמורים לשמוח עכשיו שמחירים יורדים, לא?

יירום (54:16) תראה, בסוף, מי שישמח שהמחירים יורדים זה מי שקונה דירה ראשונה. הוא אומר, איזה כיף, ירדו לי המחירים וכזה, וזה אחלה. ובאמת, יש עכשיו הזדמנויות מושלמות.

אלון (54:28) באמת, תקשיב, עסקאות... ברמת גן ספציפית או בארץ?

יירום (54:31) ברמת גן, אני מסתכל רק על רמת גן. יש עכשיו באמת עסקאות פצצה. באמת, הזדמנויות ממש טובות שלא היו המון שנים. וואו. כן. אבל מי שנכנס ל... בוא נגיד שמי שאכל אותה בסיפור הזה, זה משפרי דיור, זה מי שיש להם כבר דירה, כאלה. כי משפרי דיור, עכשיו, מה זה אכל אותה? זה לא בדיוק אכל אותה. כי בסוף מי שמוכר הוא גם קונה, זה נקרא משפר דיור, ומי שמוכר הוא גם קונה, אז הוא נמצא באותה הסירה. הוא מוכר בנמוך והוא קונה בנמוך. אין פה, זה לא שהוא ימכור בפחות ויקנה ביותר.

יירום (55:08) כן, ברור. זה השוק, אין מה לעשות, השוק למטה, אז אתה גם תמכור נמוך. אבל מי שעכשיו נגיד מוכר דירה לטובת השקעה אחרת, לטובת משהו אחר, לא לטובת רכישת דירה, אוקיי? כן. שם הוא נפגע. יש אנשים שקנו דירה לפני 3-4 שנים, סתם אני אתן לך דוגמה, בשני מיליון, היום הדירה שלהם שווה 1.8. כן. אתה מבין? משמעותי. כן, בשלוש שנים הבן אדם הפסיד. איבד 200,000 שקל. איבד 200,000 שקל. כן, ויש כאלה. אבל אין מה לעשות, זה השוק. כן. זה מה שנקלענו אליו, אנחנו לא יכולים לשנות את זה.

יירום (55:45) מטורף. שמחירים ברחבי העולם עלו. בהרבה מקומות המחירים עלו.

אלון (55:52) זאת אומרת, אם אתה משקיע אז במקום אחר, אכלת אותה. כן. הבנתי. יש הרבה כאלה שאכלו אותה? אתה רואה?

יירום (56:01) יש כאלה שהרבה שהם מאוד מבואסים, אבל הם לא מבינים עדיין שאם הם משפרי דיור, אז הם גם ככה באותה סירה. אה, כן. אבל יש אנשים שהתבאסו, כן, שהם קנו והם הולכים להפסיד, והם לא הולכים לקנות נדל״ן.

אלון (56:15) אתה אומר, עכשיו זה זמן טוב לקנות נדל״ן או לא?

יירום (56:19) זמן מאוד טוב. זו תקופה ממש טובה. בוא נגיד שמי שהולך לקנות את הדירה הראשונה שלו, now it's the time.

אלון (56:26) בוא נגיד, אני עכשיו בחור, יש לי... בוא נגיד ככה, כמה הון התחלתי אני צריך כדי לקנות דירה ראשונה ברמת גן, באזור טוב, כמו שאתה אומר?

יירום (56:36) אתה צריך בערך... בוא נגיד סביב ה-20 אחוז. שוב, תלוי על איזה דירה אנחנו מדברים.

אלון (56:44) כן, דירה ראשונה להשקעה, זה משהו סמלי.

יירום (56:50) אז נגיד דירות סביבות 2 מיליון.

אלון (56:52) אוקיי. אוקיי. יש כאלה ברמת גן? כן. מה זה, אבל בטח צימוקים כאלה, לא?

יירום (56:58) שניים, שלושה חדרים ישנות לפני פינוי-בינוי, כאלה.

אלון (57:01) אה, סבבה.

יירום (57:02) שני מיליון, שני מיליון ומאתיים, בערכים האלה.

אלון (57:04) אז זה טוב, זה להשקעה, זה טוב.

יירום (57:05) כן, זה להשקעה, זה טוב. זה בדרך כלל המוצר שמשקיעים מחפשים. חצי מיליון. תבוא עם חצי מיליון, אבל, ויש אבל גדול, אתה צריך שיאשרו לך משכנתא. אה, יפה. בסדר, בשביל שיאשרו לך משכנתא, אתה צריך לעמוד בתנאים של הבנק בשביל החזרים חודשיים וכזה. כן. בסדר, אז בסוף, היום הסדר גודל של היום, כן, אנחנו נמצאים ב-2026, באמצע 2026 בערך, היום בערך ההחזר משכנתא על כל מיליון הוא סביב ה-5,000-6,000 שקל. סבבה. על כל מיליון. זה הרבה. זה נקרא הרבה?

יירום (57:42) כן. אני לא מבין את המספרים. עכשיו, שתבין, אתה צריך שלצורך העניין עכשיו אתה צריך לקחת משכנתה, וההחזר החודשי שלך הוא 6,000, אתה צריך שההחזר...

אלון (57:55) אבל זה כאילו במקום שכירות. אה, כי זה להשקעה, הוא לא הולך לגור שם. כן, הוא לא הולך לגור שם. רגע, אם הוא גר שם... אבל הוא מקבל שכירות.

יירום (58:02) השכירות מכסה לך בזמן הזה. מכסה לו 6? כן. כן, מכסה לו. הוא כזה ב-break even, כן, כן. זה סבבה.

אלון (58:10) הוא פיט. נהל איזה טוב, לא?

יירום (58:12) כן, זה מכסה לו. זה מה שמשקיעים עושים עכשיו ברמת גן.

אלון (58:16) אם הוא בתזרים שלילי, מה אכפת לו? או שכן אכפת לו.

יירום (58:20) אם הוא בתזרים שלילי, זה תלוי לטובת מה, אוקיי?

אלון (58:25) אם הוא מוריד ריבית במשקעת, זה שווה לו.

יירום (58:27) תראה, מי שנכנס בדרך כלל לעסקאות בתזרים שלילי, זה שהוא יודע שהפרויקט שם מתקרב. זאת אומרת, אם אני יודע שעכשיו עוד שנה עולים על הקרקע כבר דחפורים וקדימה, פה אין לי בעיה לסכן שלוש שנים קדימה תזרים שלילי. תזרים שלילי של, לא יודע, 200 שקל בחודש, 300 שקל בחודש, 500 שקל בחודש, כזה.

אלון (58:47) זה לא מאוד מורגש למי שעושה השקעה.

יירום (58:50) נכון, נכון. אז שם הבן אדם מוכן לסכן ולהיכנס לתזרים שלילי, כי אם אין לו את הוודאות הזאת לפרויקט, וזה לא הולך להיות מהר, כי הפרויקטים ברמת גן לוקחים זמן, שם הוא לא יעדיף להיכנס לתזרים שלילי, כי בסוף זה...

אלון (59:04) זה עדיין לא נודע, לא יודע כמה זמן הוא צריך להחזיק את זה.

יירום (59:07) כן, זה לטווח הרחוק גם, הרבה זמן.

אלון (59:14) כן, הבנתי. אחי, מטורף. אנחנו ככה לקראת סיום, ובנקודה הזאת אני רוצה לשאול אותך, איפה אתה רואה את יירום בעוד חמש שנים מהיום? איזה שאלה. בני 30, אחי, יואו, אנחנו עוד חמש שנים בני 30.

יירום (59:25) כן, בני 30, מטורף. אה, מטורף. אני רבע ממאה, אחי, זה...

אלון (59:29) אתה חושב ממאה, אחי. זה מטורף. זה המון. זה המון, אחי. אני עדיין עם משבר, מה זה משבר, אחי? באסה של גיל 22, שחישבתי וגיליתי שאני יותר קרוב בגיל 22 לגיל 30 מאשר לבר מצווה. יאה. זה בדיוק הגיל, אחי, גיל 22. ראיתי איזה איום שלם, אחי. מה? מה, אני בן 30 עוד שנייה? כאילו משוחרר שלף ציפלון, אחי, לא יודע כלום אחר יש לו. וואי, אני עושה בקבע, אני בן 30. ואז הוא אמר לי, אלון, אתה בן 22, מה הקשר לגיל 30?

יירום (59:58) איזה מגזים. לא יודע, אני לא מסתכל על הגיל, אבל אם אני מסתכל חמש שנים קדימה, אוטוריטה ברמת גן, מישהו שכבר אנשים מגיעים אליו בטלפונים. כי יודעים. כי יודעים, כי מכירים, כי יודעים מי זה ויודעים את הערך שלי. ומעבר לזה, כבר מישהו שעשה כמה מהלכים עם יזמים ודברים גדולים. מדהים. ובתחום האישי? נשוי? ילדים? בתחום האישי, חמש שנים קדימה, נשוי, כן, נשוי כבר, כן, ילדים, כן, בטח אני רואה את זה ככה. כן. יאללה, אחי. נשוי, לא יודע, לא מבטיח לך ילדים, אבל נשוי ילד.

אלון (1:00:38) עוד לא שם את העמלת, עמלת סליקת ילד.

יירום (1:00:41) עוד לא עמלה, עוד לא עמלה, אבל בוא נראה, אבל נשוי בטוח שכן.

אלון (1:00:45) יאללה, אחי, מדהים, איזה כיף.

יירום (1:00:47) בפן האישי זה כזה, כזה. זה הרבה, זה הרבה, אני מאוד משלב את העסקי עם האישי. יש הרבה אנשים שאומרים, תנתק את האישי עם העסקי, אני בסוף, כאילו, אני מנהל עסק, אני עצמאי. אז ברור שאני אבוא הביתה ויהיו לי עוד דברים לעשות, כי אין מה לעשות, אחי, אני עצמאי. זה מה יש.

אלון (1:01:03) זה מאוד קשה להפריד את זה. הרבה אנשים אומרים, אני גם, לפחות בשלב הזה בחיים, לא מצליח באמת להפריד, רגע, אפילו שבאת לפה ודיברתי פה עם חברי וזה, אני כל כך מושקע ואוהב מה שאני עושה, וכזה, נראה, עוד דבר ככה, עוד כזה, עוד כזה, לסגור את המציאות, לתחוב עוד משהו, וקשה לנתק את זה. נכון. אני רואה מה שאתה אומר כשאתה נתן לי.

יירום (1:01:22) אבל אני אתן לך משהו על זה, דרך אגב. אני, כשאני נוסע לחופשה נגיד, אני מנתק, אחי. לא, חופשה זה חופשה. מנתק. הייתי סוף שבוע באילת, ניתקתי. עניתי לטלפונים, אתה לא יכול שלא. כן. אחי, לפני חודשיים הייתי בחופשה, נכנס לבריכה, מתקשר בן אדם, הלו, אני לגבי השלט של הדירה פה ושם. אין לי בעיה, אני נותן את המענה, והכול טוב. גם הבת זוג שלי מבינה את זה והיא יודעת, וזה לא משהו שהוא...

אלון (1:01:48) כי אי אפשר להיעלם לאפס, תגיד, לא הולך המענה, תזדיין. נכון. אי אפשר.

יירום (1:01:54) לא, לא, אתה לא יכול לחתוך את זה לגמרי. כן.

אלון (1:01:57) אז זו הנקודה שלדעתי, לא חווית את זה כמוני, לדעתי, את הקטע הזה של הלחתוך, ומי שחווה יודע שהמלחמה שדיברנו עליה, עם מילואים לעצמאים, אי אפשר להסביר מה זה עושה לך, אחי, לעסק. תחשוב שאתה שלושה חודשים, אחי, אני לא אגיד מנותק במאה אחוז, כי יש לך יציאות שני יחסית סבבה, וכן, יש זמן לפני שאתה יכול לעבוד. אבל אין לך ודאות, אני לא יכול לקבוע פגישה. קובע פגישה, מקפיצים אותך לעזה, אחי, מה אתה יכול לעשות, אבל זה לא לעולות פגישה. מטורף.

אלון (1:02:26) מטורף. זה מאוד קשה. אז בסופו של דבר, כן, אתה יכול טיפה לצמצם, אתה יכול טיפה לעשות את ההתאמות, לא לפתוח עכשיו אקסלים. עוד פעם טלפון.

יירום (1:02:33) אתה יודע, זה מזכיר לי שהייתי בצבא, כשהייתי עושה את ה-59. הייתה לי איזו תקופה של חודשיים שעבדתי במוקד מכירות. הייתי מוכר קורסים בטלפון.

יירום (1:02:44) והיה לי מאוד קשה. ובאיזשהו שלב הבנתי למה היה לי קשה. כי תחשוב שהייתי עכשיו שבוע עובד במשרה הזאת, ואז שבוע הולך לבסיס. וואו. שבוע אין עבודה.

יירום (1:02:59) עכשיו, יש לך אנשים שאתה צריך לחזור אליהם. פולו-אפ, באמת. כי הכסף שלך נמצא בפולו-אפ, לא בשיחה הראשונה. נכון. ואני רואה שאני לא יכול לעשות פולו-אפ. עכשיו, מה, תעשה פולו-אפ לבן אדם בעוד שבועיים? הוא כבר לא רלוונטי. כן. גמרנו, הליד כבר מת. אז החלטתי פשוט לנתק את זה. אז הפסקת לעבוד ככה? כן, הפסקתי לעבוד בזה. עבדתי ב... המשכתי לעבוד במשלוחים, כי ראיתי שזה סבבה לי ומסתדר לי, ואני עושה בזה אחלה כסף.

אלון (1:03:23) זה אומר, אין לך תלות בשום זמנים של כלום.

יירום (1:03:24) נכון, נכון. וזהו, ופתאום קלטתי שזה מה שקורה, וזה לא יכול לעבוד ביחד.

אלון (1:03:31) לא, זה גם עניין המשלוחים, שיש אימרה שאומרים, אל תעבוד בעבודה עשירה רק עם הכסף, קח גם ערכים מהעבודה. מכיר את הדברים האלה?

יירום (1:03:40) כשהתחלתי לעבוד בגיל 15 בחברה לייעוץ עסקי, אני לא באתי בשביל כסף. יפה. אני באתי בשביל ללמוד. וזה גם משהו שאנשים חייבים לדעת אותו. מי שרוצה ללמוד משהו ולקבל ערך, בטח אם זה מבן אדם שהוא אוטוריטה בתחום, אל תצפה לקבל כסף. תצפה לקבל ערך, ידע, כלים להמשך, כי זה מה שיעזור לך הרבה יותר מהכסף כרגע. וזה משהו שהרבה אנשים שהם מצליחים עשו, זה בסוף לעבוד במשהו בלי תגמול, אבל עם הרבה תגמול של הרבה הרבה הרבה הרבה ידע. אז זה מבחינתי גם משהו מנצח.

יירום (1:04:25) היום אני לא אעשה את זה כבר כי אני צריך להחזיק משפחה, כאילו אני צריך להחזיק בסוף בית וכזה והכול.

אלון (1:04:29) אתה במקום אחר, בהרבה רבה. במקום אחר, כן. בשלב הראשוני.

יירום (1:04:31) בשלב הראשוני זה חד משמעית, חד משמעית. תעשו את זה, כי זה בסוף שווה את זה.

אלון (1:04:37) אז בוא ככה, תן לי כזה טיפ מסכם לחייל המשוחרר בן ה-20 שעכשיו מאזין לנו, הוא אומר, בואנה, בא לי להיות פאקינג יירום בן דוד, אחי.

יירום (1:04:46) פשש, מה זה, להיות אני? בואנה, לאן הלכת, אחי, איזה פירגון,

אלון (1:04:51) יאללה. מראים לך, לא צריכים משנים, אחי, אתה הוריד איתי ברמת גן, מה, אתה חייב לדעת.

יירום (1:04:54) נכון, נכון, אתה כבר מכין את הקרקע.

אלון (1:04:56) מכין לך את הקרקע, אחי. אה, באמת, שמע, יש פה דרך שעברת, פתחת במצע שלך לסיים תיכון בגיל 14-15, לסיים לימודים, כיתה ט׳. זה לא פשוט להשתחרר מזה ולהפוך להיות יזם. בסוף בסוף יש פה יזמות או תיווך נדל״ן ברמה די גבוהה. אני רואה יזם לא כטייטל יזם. נכון. היה לי שיחה על זה עם השותף שלי לסטארט-אפ, שאמרתי לו, אחי, אני נקרא יזם? אני לא יודע. אמר לי, אחי, בטח שאתה יזם. אמרתי לו, אבל כאילו, מה כבר יזמתי? הוא אומר לי, אחי, אתה מנכ״ל של חברת סטארט-אפ בדפוק,

אלון (1:05:33) יזמת מלא דברים.

יירום (1:05:35) נכון, אתה יצרת משהו.

אלון (1:05:36) אז אתה נהיה יזם כשאתה יוצר משהו, אתה מבין? היזמויות יבואו אחרי שאתה נהיה יזם עם עצמך, אתה מבין? הסדר הוא לא שאתה קונה מגרש, מוכר אותו ואומר, כן, אני יזם נדל״ן. לא, אתה מחליט שאתה יזם, אתה מבצע פעולות יזמיות, עושה דור-טו-דור, דלת-טו-דלת. בדיוק. אתה מחלק את הפליירים, אתה עושה את הכנסים, אתה עושה את השיווק, אתה מנהל את הרשימת התפוצה, וזה יעשה אותך יזם. וזה אני אומר, מבחינתי אתה ביזמות נדל״ן, אחי. תיווך זה סוג של יזמות נדל״ן.

יירום (1:06:06) נכון. זה יום-יום. זה פשוט ככה יום-יום. תחשוב, גם קונה שמתקשר אליה לגבי דירה, ליזום איתו פגישה בדירה, זה נקרא יזמות. נכון. הכל, הכל זה זה. עכשיו, אתה...

אלון (1:06:17) אתה יוזם פעולות, זה מה שאתה עושה.

יירום (1:06:18) אתה שאלת פה על משהו, איזשהו טיפ כזה לפינאלה. נכון. ואני רגע חוזר אחורה ומחבר גם את הסוף. אוקיי. בסוף, מי שרוצה באמת לדעת איך להתמודד בחיים עם סיטואציות, הוא חייב לדעת משא ומתן. משא ומתן, מכירות, לא משנה איך תקרא לזה. מכירה זה גם משא ומתן.

יירום (1:06:45) בנוסף, הוא חייב לדעת את הכלל של מכירה. שכל דבר בחיים זה מכירה. ולכל מכירה יש עמלה. זאת אומרת, תמיד ממה שהוא יעשה, מהפעולות שהוא יעשה, יצא משהו. בסדר? כזה. אני זורע הרבה עכשיו, אני בתקופה שאני זורע המון המון המון, אני עושה הרבה קידום, אני עושה הרבה שיווק, שאנשים יכירו אותי, בידיעה שבסוף זה משתלם. כאילו, בסוף אני יודע שזה יעבוד. אז העמלה, היא לא תגיע עכשיו, אבל אולי היא תגיע בעוד שנה, שנתיים, שלוש, ארבע ועשר, אין בעיה, אבל היא תגיע.

יירום (1:07:23) אז גם העניין של ה... זה משתלב גם עם עניין של דחיית סיפוקים וכזה, כי בסוף בן אדם, ברגע שהוא עושה משהו, הוא עושה את זה לטובת משהו. ובסוף זה יקרה, מתישהו זה יקרה. אז משא ומתן, מבחינתי כל אחד חייב לדעת. אני רואה את זה ביום-יום, איך זה עובד.

יירום (1:07:44) וזהו, והעיקר, אתה יודע, העיקר להפיץ טוב לאנשים, זה מה שהכי כיף, להיות בן אדם חיובי, אני מאוד מאמין בזה. מדהים, אחי.

אלון (1:07:54) יירום בן דוד, תודה רבה, אח שלי.

יירום (1:07:56) כיף, איזה כיף, אלון, תודה. אני שמחתי, שמחתי, שמחתי ממש, והיה לי, בוא נגיד שהיה לי ממש כיף, גם בגלל שאנחנו מכירים וגם בגלל לתת עוד ידע וכזה לאנשים, כי בסוף, מה, מה, מה, זה שווה, זה שווה את זה. זה לא גוזל ממני משהו חוץ מזמן. בטח.

אלון (1:08:20) זה הכל טוב. וגם נהנית, מה זה זמן? נכון, נכון. ואפילו לא התפלאת על הפרירו, אחי. נכון, אני לא יכול. גם נהנה לזכותך. לא יכול.

יירום (1:08:27) תראה, השעה כבר מאוחרת, אתה רואה? שים לב. עכשיו לא אוכלים? לא, אני אוכל, אבל השעה מאוחרת, אני יושב פה, כיף לי, אני נהנה, ואיזה כיף, אחי, היה ממש כיף.

אלון (1:08:37) מלך, תודה רבה, אחי. תודה לך.